基金代销邦畿剖析：银行VS互联网巨头

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随着3月30日晚间农业银行表露年报，六大国有银行以及招商银行均表露了2019年“成就单”。各家首要银行的基金代销数据也出现在投资者眼前，我们从中可窥见基金代销“江湖”之变。

一般来说，银行是公募基金代销的传统渠道，工商银行和招商银行是 “龙头老迈”。比来几年招商银行在基金代销范畴以火箭般的速度蹿升，两者你来我往，争取很是剧烈。

但银行的蛋糕逐步被分食。这些年，东方财富、蚂蚁金服、腾讯理财通、陆金所等互联网平台也加入了基金代销战，市场格式有了大的变化。

两强争霸：工行VS招行

工商银行财报显现，2019年月理销售基金5892亿元，较2018年削减了1789亿元，降幅达23.29%。从近五年的数据看，工行2019年的基金销售范围仅高于2016年，可见基金代销范畴的合作剧烈水平。

招商银行并未表露完成的代销范围，而是初次以非货币公募基金范围表露基金代销情况。停止2019年末，招行代销非货币公募基金范围达2197.7亿元，同比增加33.8%；代理基金支出达47.13亿元。

一般来说，绝大大都的货币基金都免罢手续费，这其中就包括有申购费、认购费、赎回费等等。非货币基金（夹杂类、股票类等）申购用度更高，不管是对治理人、银行以及理财司理的代价都更大。

招商银行自2013年月销基金以来，代销范围快速爬升。除2016年是基金代销对照艰难的一年，年头的股市熔断和前两个月的股市下跌，让基金代销范围有所下降，由2015年的6057亿代销范围降至2016年的4952亿。

2017年以来，招商银行的基金代销范围均不竭增加，2017年、2018年的基金代销范围别离为7055亿元、7679亿元。

招商银行在业内的口碑较好，会综合基金公司投研才能、基金司理过往业绩、回撤率等目标精选基金产物。这些年在权益类市场爆得台甫东方红就离不开招商银行的渠道助力，缔造了多只爆款基金。

此外，交行、邮储、农业银行等也表露了基金销售数据。交行未表露基金销售范围数据，但其非货基代销增加势头非迅猛，较上年增加了70.4%。邮储银行客岁在代销范围为738.94亿元，其中非货币基金378.83亿元，占比跨越一半；农业银行并未表露范围，只提到主代销基金数目和偏股型基金销量创近年来新高，销售非货币基金金额较上年增加44.8%。

渠道之变：银行VS互联网巨头

银行代销范围的增减有各家银行本身的计谋斟酌，也有行业情况的影响，但互联网渠道快速突起也是一个重要的身分。




曩昔几年，互联网金融的爆发式增加，让东方财富、蚂蚁财富等敏捷突起为比肩银行的基金销售渠道。

仅仅客岁上半年，东方财富旗下平台基金销量跨越3000亿元。值得留意的是，其非货币基金的销量占比初次跨越货币基金。

这些年东方财富基金销售的金额成倍数增加，2017年、2018年上半年基金销售额别离为1585.68亿元、3025.55亿元。

从代销基金数目来看，天天基金（东方财富旗下首要代销平台）等平台已力压银行渠道。数据显现，天天基金代销了139家基金公司的7000多只基金。蚂蚁财富平台已经接入了近5000只公募基金。陆金所代销基金数也已跨越5300只。

统计数据显现，今朝共有158家银行展开基金代销营业，代销基金数目最多的五家银行别离是交通银行、招商银行、平安银行、中国银行和工商银行，均未跨越3000只。

沪上某大型公墓基金副总司理比来在与Sir交换时就提到，这些年很多大型基金公司都建立电商部分，自建销售渠道，网站、微信公众红号、APP一个都很多，可是结果并不理想，经过尝试以后很多都放弃了。“流量完全没有法子和蚂蚁、天天基金网这些平台相比，而且各家的渠道都是销售各类的产物，投资者的体验一般。”

但他同时也暗示，基金代销从线下（银行、券商）转移到线上已经是不成逆转的趋向。“在银行买基金的一般年数较大，单笔金额也大，对基金产物的熟悉水平也深；在互联网上买基金的很多是年轻群体，理财小白，对申购、赎回用度没有概念。这些年轻人未来会成为采办的主力军，已经构成了在网上买基金的用户习惯。”

在我们看来，未来，在基金代销市场中，互联网渠道销售占比仍会上升。基金代销营业未来的偏向也将从买方到卖方到改变，即从卖产物到给投资者供给投顾办事，“授人以鱼不如授人以渔。”