爱拼有家|疫情中，直播带货能否真的拯救了家居行业？

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2020开年这场疫情，对各行各业发生了庞大冲击，不可是旅游、餐饮和酒店行业遭到了影响，很多线下传统行业也遭到了涉及，比如严重吃线下销售的家居建材行业，复工难不说，直到疫情完全消除前消耗者都蹲在家里，传统家居卖场颗粒无收，全部行业需求总量下滑。




假如只是一两个月还好说，陪伴国外确诊职员输入，刚要缓和的场面又起头严重起来，不知疫情何时能竣事，但时候本钱带给家居行业的是使人失望的资金链压力，大企业还能抗一段时候，但中小企业原本现金流就有限，能否能撑过5月还是一个未知数，所以家居行业只能束手待毙吗？

实在并否则，疫情倒逼家居行业往寻觅前途，开启了一场“线上直播自救”的旅途，直播是2018年兴起的线上带货形式，在2019年李佳琦那句OMG中到达了飞腾，而家居行业也决议借助直播来拯救当下冷僻的市场。




2月6日起，居然之家携全国136家门店在天猫上，对上千品牌导购展开网红主播打造计划， 全方位停止“种草”活动，此外，红星美凯龙也从2月底至3月告发了跨越1000场直播活动，照旧培育属于红星自己的“李佳琦”；最初，尚品宅配携手家居界第一IP“设想师阿爽”，3小时直播提早锁定4亿销售额，震动全部行业！

原本还是小打小闹卖点化装品的直播带货，为何一时之间却成为众多家居企业的香饽饽，究其缘由，还是由于疫情时代线下停业、线上增加乏力而至，但“全民介入”的家居直播带货现实结果到底若何呢？




很多中小微家居企业的老板埋怨，花了无数时候精神，带着员工对峙直播半个月，看似热烈，但算下来却没涨几个粉，在实在定单转化上更是少的不幸。还有些老板在直播进程中，以极低的折扣做活动，甚至推出类似“1元秒杀”的活动，“成交量”确切么高了些，但老板自己真的赢利了吗？赔本赚呼喊而已！

所以当下直播带货对家居行业真的重要吗？重要。但建材家居商家万万别把它当做拯救稻草了，由于直播作为一种新型买卖工具，类似于老一辈的“电视购物”，对低频、高客单价的家居产物不婚配，哪怕主播说的口不择言，也不如消耗在线下门店现实体验下。




直播带货更多可以当做一种品宣的手段，作为一种帮助方式存在，为何会这么说？由于很多人搞错了因果关系，红星、居然僧品德自带品牌和流量，直播的业绩这是固有流量的其中一个转化方式。

而中小企业自己没有流量池，一贫如洗做直播带货，本就是无源之水，靠赔本赚呼喊吸引来的流量都是贪小廉价来的，一点也不精准，薅完羊毛就走，老板最初一算账，人越多幸亏越多，这也是中小企业老板没看清工作本质的成果。

总而言之，虽然直播带货给家居企业规复了很多元气，概况上减缓了资金链压力，但想把直播当造作为唯一的拯救稻草，明显是不现实，企业想要成长强大，还是得靠日复一日的对峙和堆集。