爱拼有家|疫情后，谁会成为家居界的“李佳琦”？

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依照往年老例，每年3月都是家居旺季，但是今年突如其来的新冠疫情，却给各行各业带来了不小的冲击，严重依靠线下的家居行业也未能幸免，员工人为、房租支出等本钱压得很多家居企业抬不起头，被动走上一条“线上自我救赎之路”。




从2月起，仔细的朋友可以发现，很多家居企业已然静静和直播相逢，以直播带货的方式积极带货、蓄客，相比于线下刻舟求剑式的获客路子，只需一部手机、一个话筒、一个专业的家居导购，便能经过线上传布给众多消耗者，至于转化率若何，很多家居企业都交出了中意的答卷。

从2月6日起，居然之家带头冲锋，携全国136家门店，展开了为期3天的直播，共直播直播1045场，旁观人次近70万，超1350万互动，旁观时长超2万小时，估计指导成功跨越4000万。“北居然，南红星”这个称号可不是瞎叫的，红星美凯龙反应也很快，2月至3月共举行了跨越1000场的直播，旨在培育红星自己的“李佳琦”，均匀每场直播在线人数2000+人，冷艳了全部行业。




除开红星、居然，尚品宅配也不甘落后，尚品携手家居界第一大IP“设想师阿爽”，在各大平台间接开启直播团购活动，仅仅5小时直播，竟有770万人次旁观，依照尚品的之前的客单价来预估，此次直播提早锁定了跨越4亿元的销售额，亮瞎了无数人。

在这三个头部企业尝到长处后，众多中小家居企业也加入了直播的行列，其中淘宝、京东、抖音、快手等平台助力颇多，据数据显现，疫情时代厂家直上淘宝带货的数目同比增加50%，其中衣饰、美妆和家居3个行业最为活跃，仅仅居家在淘宝就有196家门店开播。保举等主题，停止了2000余场线上直播。




家居行业的直播还在延续停止中，一片热烈，但很多业内助士却在思考，疫情以后直播能否成为常态，能否能成为家居行业的真正助力？

笔者持灰心态度，首先家居是低频次、客单价高、重体验的消耗，双方面的输出再具体也没法填补体验简直实；其次，在家居内容层面，单靠网红流量和低价战略，完全没法打破低频家居消耗的壁垒，从而赢得私域流量；最初，看直播的消耗者不精准，很多只是来凑热烈的， 而客单价较高的定单不过是把老顾客从线下转到线上，现实消耗和办事都是滞后的。




但不成否认的一点是，非论直播能否常态化，经过此次疫情，加速了部分炊居企业转型升级的决心，也许在未来，人们还真说不定在直播买大件家具呢。