爱拼有家|疫情后的家居市场，是靠直播拯救的

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从疫情爆发到现在，各行各业遭到了分歧水平的冲击，除开旅游、餐饮和酒店这些不言而喻蒙受严重冲击的行业，依靠线下销售的传统家居企业一样欠好受，但消耗者照旧蹲在家里不出来，哪怕很多企业摸摸复工也没用，这类情况假如再延续下去，很多家居企业能够由于资金链断裂而开张，但车到山前必有路，直播的“意外串场”拯救了家居行业。




家居新零售大师不会陌生，平常几多也打仗过，但人们对直播带货的印象能够还逗留在李佳琦的OMG上，此次直播和家居的合作交出的大师却冷艳了全部行业。未几前，一家天猫店开业，做的第一件事就是直播，中国区ceo亲身上阵，3小时涨粉15万。

但是，姗姗来迟的宜家却蒙受两面夹攻，间接和红星、居然短兵相接，后者同时举全国之力，发力直播，可以说构成了“南红星、北居然”的格式，为何这两家巨头也杀入了这篇红海，本来两家线下卖场全国跨越800家，提早开业快要1个月，疫情何时竣事尚未明白，两巨头被迫走上直播带货的门路。




究竟证实，直播确切“拯救”了两巨头，红星一周内上线2000个导购直播账号，而且居然之家开启的直播门店数也跨越200个，全线布阵，覆盖全国，间接减缓了家居卖场的营业压力。以居然之家为例，仅仅2月的一周，就停止了4810场直播，成交竟达4.8亿，让行内无数人眼珠子都掉下来。

无独占偶，在红星某次三个半小时辰的直播中，红星ceo朱家桂间接做起了俯卧撑，当天围观人数跨越113万、增粉1.6万，最初敲定17400单，极大减缓了红星的销售压力，快速实现了范围化直播。




也许红星、居然两个“老对手”正在黑暗较劲，但他们的举一反三更吸引来了众多同业的介入。在淘宝平台上，卖场平台式直播、商家自播、导购直播等各类家装类主播，一时涌进各类家装主播，出现出一种全民同乐的狂欢氛围，攻占着这片红海的每一片长尾市场份额。很多商家吐槽，假如不是疫情影响到线下买卖近乎停摆，很多商家底子不会意想到直播的重要性。

为何家居零售直播会吸引这么多人进入？由于传统家居零售具有决议周期长、低频消耗、重体验、重售后的特点。但直播却将线上流量聚在一路，在和消耗者“面临面”的相同中，配上各类形式的优惠、拼团活动，最大限度撬动了消耗者的采办欲。




在卖场关门的情况下，疫情可以说是催化剂，加速了家居企业转向直播的进程，而这条路也给市场交出了一份中意的答案：直播引流、薄利多销。笔者相信会有越来越多的传统家居企业加入这场盛宴，但是总有部分中小企业不具有做直播的才能，这里给大师供给一个平台：爱拼有家，一个极为专业家居新零售平台，已为众多家居企业供给了直播分散的机遇，广受好评，成心者请私聊。