盯上家居家装，快手出招了

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来历：大材研讨，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决议内参，家居司理人的逐日读物，经销商铺永买卖顾问，金牌导购的适用攻略

比来一个引发普遍关注的消息是，快手公布，商家号将携手房产和家居家装两大行业，包括尚品宅配、索菲亚、TATA木门、土巴兔等近百个家装品牌，推出“理想家”系列活动，打造线上挑选家、定制家和装潢家的一站式办事。

而且还有一个行动是， 快手将零丁推出房产频道、家居家装频道。




援用公然报道的信息，快手的商家号将围绕“ 在线购房、在线设想、在线看装修、在线打造理想家”延续发力，引入更多头部品牌，而且还要在全国百余城市建立 百城家装同盟。同时慢慢增加家具、软装等细分行业的扶持。

而且在2月14日的时辰，快手就构造了线上的首期活动“直播你的理想家”，一方面挑选15位房产掮客人，经过直播的方式教授买房看房技能。三天时候，线上直播看房总旁观人数累计高达37万，最高人气直播间累计高达10万人旁观。

此次直播活动，尚品宅配、索菲亚、TATA木门等都亮相，倡议了持续3天天天3小时的直播，别的吸引了全国各地的中小型装修公司、建材店介入，包括来改过疆乌鲁木齐、在快手具有近200万粉丝的蚂蚁窝装潢；来自辽宁铁岭、在快手具有130万粉丝的众赢装潢等。

据领会，活动时代，经过快手直播累计征询装修设想人数高达100万，最高人气直播间累计人气冲破15万。

其中，尚品宅配全屋定制，在快手平常单次直播中，获得2000个左右的用户征询。

此次直播只是快手发力房产家居的一个起头，头几天又集结了全国100位分歧品牌的房产从业者，组成“百人说房团”，从2月22日开启为期一周的直播看房全国大联动，带快手用户线上看房、选房。

实在，据大材研讨观察，比来几年里， 在快手上运营账号的泛家居企业已稀有千家之多，部分公司的账号圈粉数百万，跟抖音比起来，能够声势小一点，但也有快手自己奇异上风，究竟流量在那边。

在快手平台上，既有大品牌的大号，也有很多家居经销商、小店的账号，其中有少许运营得还算不错。部分账号所属的公司名望并不大，属于一些中小工场，大概小我的，但已上传了很多作品，旁观量可观，估计转化结果不错。

我们来看一些典型企业的快手账号情况（停止2020年2月25日的情况）：

尚品宅配设想师，131.8万粉，457个作品，部分作品旁观量超100万

设想师阿爽，711.1万粉，620个作品，大多作品旁观量在数十万

索菲亚柜类定制设想师，118.2万粉，480个作品

全友家居官微，16.6万粉，118个作品（还有很多地方全友店开的快手号）

好莱客全屋定制，100.3万粉，427个作品，热门作品旁观量近百万

土巴兔，9.3万粉，128个作品，

齐家网装修设想，4.6万粉，105个作品，

众赢装修（设想你家），134.9万粉，183个作品，部分热门作品旁观量近百万

一些中小工场、经销商或门店、小我的快手号：

家装买手007，107万粉，95个作品，开有小店，热门作品旁观量超400万

瓷砖大王419（中南陶瓷健康瓷砖馆），11万粉，110件作品，开有小店，上新12件商品，既有短视频，也搞直播

瓷砖找小云，10.1万粉，121件作品，不按时7：30直播讲瓷砖，地址在福建晋江，批发瓷砖

瓷砖高姐（汇乐城美居中心），开有两个店，11.6万粉，227件作品

瓷砖肖哥 （济宁汶上嘉俊陶瓷），2.1万粉，46个作品

娅格莉诺欧式家具，40.8万粉，部分作品有20多万旁观量

麦吉纳家居空间搭配师，2.5万粉，25个作品，热门作品旁观量高达175.7万

综合来看，这些粉丝量、旁观量，以及用户留言情况对照好的快手账号，背后的运营者都投入了一定的精神，作为把握百万级粉丝大号的品牌企业，一般会有专门的团队运营，并有专门对接客户留言、征询的网销职员。

而那些多在几万粉或10万粉的中小账号，多为一小我在专业运营。之所以可以持久对峙，还能连续输出内容，底子缘由在于快手账号的运营，确切可以发生一定的转化。

大材研讨发现一些风趣的现象就是，有些品牌，工场没有开快手号，大概粉丝量、作品数、旁观量都很差，但该品牌的经销商、店长或销售职员，却运营了一些快手号，表示还要比品牌的还要好。

不止一两家是这样，是很多家。公司的名字就不提了，这个现象值得思考。

在快手平台上，还有一个现象，就是大大都著名的装修公司，总部都没有运营账号，但地方上的分部、公司里的设想师、工长等，却是有很多开号的，粉丝量多大几千，作品数多在几十个。

很明显，除少数异军突起的黑马企业之外，比如众赢、蚂蚁窝等，大型地区或全国连锁装修公司对该平台的重视水平，还不是太高。但部分装修从业者却剑走偏锋，辟出了一条快手获客之路。

别的，大材研讨留意到，在快手上，爆款家居短视频是不多的，普遍集合在几百到几千，在观察样本里，唯一10%左右的短视频可以做到上万的旁观量，能做到10万级旁观量的，不敷1%。

而要想实现较明显的定单转化结果，数万级的旁观量常常是必须的。只要到数十万到数百万级别这个流量范围，才有能够带动产物销量的明显增加。

就直播方式来说， 唯一少许家居类账号在做直播，在这些做直播的家居号里，唯一少少部分的直播会有纪律，比如每周、天天牢固某个时候，大部分都没有纪律。

假如快手零丁开设房产、家居家装频道，而且连续构造直播， 对活跃企业的流量提升，估计会有一定的帮助。

有爱幸亏这方面有所作为的家居厂商、装修公司，无妨跟上平台的行动。究竟快手有大把流量，你跟得上，从中是会分到益处的。