深耕15载，我乐家居携手经销商共迎定制家居新“黄金十年”

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作为风口产业，定制家居行业在曩昔几年连结着绝对领先大势的成长行情，吸引了别的品类如曲美、箭牌、东易日盛、富安娜、圣象等家居建材厂商大举入局，就连海尔、方太、碧桂园等家电和房地产商巨头也纷纷跨界而来，由此成长的经销商队伍也日渐强大。

可是，面临延续承压的国内外经济大情况，面临新冠疫情的忽然攻击，定制家居在2020年将若何成长？面临2020年起头的新一轮十年周期，又将出现怎样的远景变化和成长趋向？身处其中的经销商们，又将怎样企稳和扩大？本文将重点聚焦定制家居行业，并将业绩屡创增速新高的我乐家居作为典型研讨工具，从产业横比和企业综合合作力多维度分析，摸索定制家居行业的新能够性。

我们发现，作为高端定制家居的代表品牌，我乐家居背后具有十大长大逻辑，有望支持其在2020年开启的定制“新十年”里，稳步提升品牌合作力和市场份额。

01、定制消耗贸易新形式，促进家居产业提档升级。

对经销商而言，与家纺、制品家具、厨电、照明等传统家居建材细分品类相比，我乐家居地点的定制家居产业，采用订金形式销售，不压货，几近0库存，以销定产，新贸易变化利于经销商现金流周转和灵活销售。从近几年来看，定制家居店面的盈利性目标和均匀增速，同比远高于泛家居品类店面。

02、消耗升级进入上升通道，定制家居行业盈利延续。

抵消耗者来说，定制家居兼具可本性化设想、高空间操纵性和整体气概同一等多重优点，是新一代趋向性家具消耗品。需求端分析，城镇化率提升和人均支出水平进步之下，新房装修市场空间仍在快速开释，叠加二手房和创新房在内的室内革新、重新装修、创新、部分定制等存量市场二次装修增量，两者开释的定单量会很是可观。

而且参照欧美国家定制家具60%-70%的渗透率，当前我国定制家具占整体家具市场份额仅为20%-30%左右，行业空间照旧庞大。




03、主板上市公司华东第一股，头部品牌尽享溢价。

随着用户消耗越发理性，定制家居市场将进一步淘汰出清渠道面窄、产物同质化高的中小品牌，市场占有率和行业利润，会向品牌效应明显和品格出色的头部品牌集合。

市场资本向头部品牌的倾斜态势越发现显，头部品牌的长大潜力越大，从而为塑造品牌力支出的尽力就越多。而品牌力一旦构成护墙河，就会一样坚忍。我乐家居既是唯一的9大上市定制家居企业之一，又是整体厨柜和全屋定制行业内占据影响力的头部品牌，有望在“大行业，大企业”的格式改变中收获品牌溢价。




04、细分时代到临，高端品牌凸显定位区隔。

众家品牌林立，经销商需要奇异的产物，才能在分众市场赢得更标致、更轻易。今朝中低端市场红海众多，但中高端家具细分市场，由于产业链附带的产能、工艺、气概、渠道、品牌要求很是高，客户认可度需要时候培育，现实进入门坎较高，是以合作较为宽松，且今朝高端品牌处在妥当增加、时候较长的黄金成长期。

家具制造业整体毛利率在15%左右，但中高端品牌家具毛利率一般在35%左右。作为高端定制家居品牌，我乐家居品牌定位与公共化品牌定位构成鲜明区隔，品牌溢价来自于产物设想、品牌保护、材料研发、渠道掌控所发生的的附加值，方针用户主如果城市中产和新中产高净值人群。

05、审美升级驱动，原创专利设想修建产物护城河。

审美升级之下，消耗者对定制家居产物的诉求，正在从单一的功用，向品牌+颜值过渡，“翻开门来好用，关起门来都雅”的产物在店内上样，就是抵消耗者最大的吸引。我乐家居基于欧洲设想师以及百余名国内优异设想师团队，将产物的品相做到行业领先，每款产物重视原创专利研发。产物更新换代快，“人无我有，人有我新”，从而避免固化和竞品趋同，激起销售活力。

06、立体式品牌推行，增强销售压服力。

我乐家居一向将品牌扶植置于计谋高度来重视，延续提升品牌形象，加大品牌运营以及营业宣传投入。2018年，建立纸媒、广播媒体、户外媒体、收集媒体、新媒体等多条理全媒体整合覆盖，连系明星高圆圆的品牌形象代言，增强了我乐家居在品牌著名度、品牌美誉度和品牌虔诚度方面的沉淀和堆集。

2019年，又借助线上活动与终端消耗者连结互动，传布公司企业文化、品牌常识；同时增加重点城市的广告聚焦，综合应用主题活动、促销活动等方式，提升品牌形象宣传力度，有用鞭策经销商销售范围的增加。


（我乐家居品牌形象代言人高圆圆）</img>

07、高科技先行，产业4.0决胜信息化未来。

好的行业、好的贸易形式、好的品牌，更需要能支持销售增加的强大生产气力。今朝，有大型柔性生产才能的定制家居企业屈指可数。而我乐家居具有德国IMA智能柔性定制生产线，实现了从引流、售前、条约、定单、采购、生产、入库、发货、送货、安装、验收、售后的全生命周期治理。


（我乐家居工场生产线展现）</img>

江宁和溧水两大工场，是我乐家居的“坚固后援”。江宁的“我乐中国生产基地”是一个集“信息化、高速化、自动化、智能化、立体化”五化一体的生产基地；位于南京溧水的我乐2025智造基地，总投资约四亿元群众币，整体修建面积达11万㎡。此外，我乐定制云设想实现设想、结果、切确报价、一键下单，让设想和绘图数码化，并延续优化软件，终极目标，是完全束缚设想师时候，处理经销商对设想师的依靠，优化门店资本和效力。

08、环保至上，屡次开创环保工艺先河。

环保至上，是我乐家居对产物的根本要求。我乐家居是唯逐一家将板材“E0”级写进条约的定制家居企业，早在2010年我乐家居就曾率先公布柜体板材“E0”级环保标准，甲醛开释量为≤0.06mg/m³，比国家“E1”标准（甲醛开释量≤0.124mg/m³）更严苛，广受市场及消耗者的认同与喜爱。尔后，“E0”级标准逐步成为定制家居行业头部品牌的标配。

09、计谋治理与时俱进，“二次创业”效果斐然。

偏向对了，天下就对了。对经销商而言，品牌方在产物、营销、品牌、办事等各个层面的计谋打法，事关终端生死生死。近些年，我乐家居的各项计谋偏向与时俱进、效果斐然。

例如主营营业方面，在夯实整体厨柜营业之外，我乐家居2017年起头周全发力全屋定制产物线，2020年正式进军护墙板市场。经过与方太电器等著名品牌的结合，引入家电、软装家具等配套品的穿插带单，协同销售效应明显。其中全屋定制产物营收，从2016年的1.2亿增加到2018年末的4.9亿，增速跨越400%，有用力领经销商进入“二次创业”新征程。


2014年-2018年我乐家居品类支出散布情况（亿元）</img>

10、“设想让家更美，科技让美实现”。

在我乐家居副董事长、总司理汪春俊的愿景里，他希望让消耗者在一个品牌、一个专卖店，经过一个设想师，用一个软件，在一个智能工场，一站式地完成从厨房、客厅、餐厅、书房到寝室的全部全屋家具的选购、设想和定制。在此愿景之下，现在的快速成长，只是一个起点。

面临2020年起头的新一个十年，我乐家居将继续秉持“设想让家更美，科技让美实现”的使命，对峙客户导向，对峙与经销商协同创新，积极进取，做计谋成长的计划者、做鼎新创新的先行者、做转型升级的实干者。面临机遇和应战，我乐家居既有使命书，也偶然候表。

结语：挑选比尽力更重要。能否入局定制家居行业？经销什么品牌？就如同谈恋爱一样：和谁在一路？能走多久？完全取决于双方。最重要的是，双方始终相互扶携、配合长大。如此，离修成正果不远矣。