家居电商怎样玩?直播引爆私域流量!

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不管是买家具还是装修，都是一项体力活！

母亲大报酬了给新房买一套合适的沙发，带着我在家具市场跑了好几天！

我腿都要跑断了，母亲大人仍然不中意：这套沙发跟装修的气概不搭、这套价格太贵、那套质量欠好、好不轻易看上一套，还得比一比哪一家廉价......

真是光荣自己没遇上装修，买套沙发都这样，装修得累成啥样啊！




虽然小编的母亲大人有点过于挑剔了，但“东奔西走”也算是装修和买家具时的常态了！

家具、装修为何“跑断腿”？

为什么装修如此麻烦呢？小编感觉有以下几方面的缘由：

01低频消耗与高专业度

家居虽然低频消耗行业，但却要求买家具有较高的专业度，否则很轻易踩雷，钱花了，但工具却不尽人意。是以大师在装修前都恨不得成为专家，起头恶补相关常识。

02单价较高，为省钱反复比价

家居商城一般城市聚集较多的家居品牌，每一家的产物也对照齐全。像顾家家居、索菲亚这样的大品牌都可以支持全屋定制。但由于家居行业单价较高，秉持着能省则省的原则，一般买家城市先货比三家。

由此我们可以发现，对于家居常识的欠缺、对商品的反复比价是拉长消耗者决议周期的首要缘由。

要想收缩决议周期，直播是一个不错的处理法子！

首先，直播实时的画面传输有着超越图文的表达结果，可以直观、周全的展现商品结果，为买家供给场景化的购物体验，让买家足不出户即可锁放心仪的商品。

其次，直播具有一对多高效传布的特点与实时的互动的特征。经过直播，可以对买家进里手居常识讲授，并经过互动实时的解答买家的迷惑。

家居品牌若何做好家居电商直播？

今朝已经有很多家居品牌纷纷试水家居电商直播，著名家居品牌顾家家居就是其中一员。

说到顾家家居，看过今年双十一天猫狂欢夜（猫晚）的人应当都不陌生。顾家家居二度独家冠名猫晚，以配角之姿亮相猫晚舞台，让家居行业站在了零售狂欢节的C位。




在家居电商直播中，顾家家居一样占据了一席之地。

从9月份开播至今，顾家家居直播间粉丝已经到达14万+，直播间累计拜候量更是高峻51万+！

作为家居行业的头部，顾家家居若何继续在家居电商直播中连结上风？他们又有哪些值得家居行业鉴戒呢？

接下来就来看看顾家家居是怎样做的！

01地区性直播，操纵当地KOL精准定位消耗人群

家居属于大宗消耗，线上的直播虽然具有商品展现、讲授的感化，但终归还是要引流到线下成交，构成线上-线下的流量闭环。

但对于顾家家居这样的大品牌来说，地区分店遍及全国，是以直播时要分地区停止，经过直播线上引流，指导到线下门店成交。

那地区门店若何引流呢？顾家家居挑选经过与当地KOL的方式锁定进准消耗人群。

以山西门店为例，顾家家居11月2日双十一狂欢提早购直播中约请了山西电视台科教频道著名感情故事类节目《小郭跑腿》的主持人在直播中现场放价。

一般感情类节目标受众根基都是家庭女仆人，她们也是家居消耗的首要决议者。顾家家居山西分店经过《小郭跑腿》的影响力来为直播引流，可以说是非常精准了。




02挖掘私域精准流量，社群停止裂变

私域流量是近期常被说起的概念，是指企业可以自立运营、反复触达，又能间接打仗的流量资本。

社群是私域流量最间接的表示形式，具有高效、精准、低本钱的特点。

操纵这些特点，顾家家居经过社群来为直播停止引流。

在直播前经过社群提进步行预热，操纵转发有奖或看直播抽奖的方式吸引社群成员停止转发，从而到达裂变的结果。

以11月3日，顾家家居代言邓超越镜的直播为例，顾家家居就经过微赞直播系统自带的“约请榜”功用来刺激用户转发。


① 转发有奖</img>


② 场次抽奖</img>

03抢优惠、秒杀等激活粉丝，刺激快速下单

前面我们提到，家居消耗单价较高，买家会为了优惠而货比三家，是以拉长决议周期。

面临这一困难，顾家家居经过抢优惠、低价秒杀等互动活动来营建一种抢购的空气，从而刺激用户快速下单，大大收缩了用户的决议周期。

以《顾家家居总裁直播签售会—广州站》为例，经过总裁直播签售的形式赐与买家优惠。如：原价13999的沙发只要6999，但名额只要30个。买家只要经过直播下方“边看边买”菜单栏付出1元即可抢购名额，抢购成功后即可到店付出尾款。

如此一来，既能为线下店肆引流，又能经过抢优惠的方式收缩用户的决议周期。







结语：

随着互联网科技的不竭进步，消耗者对家居消耗的需求也在不竭的变更。高效、便利、实惠才能为用户供给优良的购物体验，进一步捉住用户的心。在这一点上，顾家家居的做法非常值得家居行业的鉴戒。