优梵艺术董事长林上康:家居行业整合,需要一根串起 离珠 的金线

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2019年11月27日，由酷家乐主办的酷+全球泛家居数字化生态大会在杭州国际博览中心召开，亿欧家居作为专访媒体受邀加入。

本届酷+大会以“酷科技·未来家”为主题，围绕科技、创新、数字化、全球视角等关键词，探讨在新经济和新消耗布景下一线互联网企业若何把握家居产业趋向、消耗者对于未来家的追求能否始终稳定、家居品牌若何捉住未来的产业风口积极结构新形式等话题，旨在帮助泛家居行业应对数字化时代带来的倾覆性变化，以科技赋能产业升级，翻开固有界限，引领泛家居行业新趋向。

会议当天，10000+全球泛家居人、50+顶级大咖、1000+一线设想师到临现场，此外，现场还设备了6000坪前沿科技展区，为参会嘉宾出现了一幅科技与设想缔造美好生活的未来图鉴。

海尔家电团体副总裁任贤全、拼多多结合开创人冬枣、B.L.U.E修建设想事务所开创人青山周平、奥普家居履行总裁吴兴杰、韩国汉森家居团体网上购物中心总司理金劲默、华为云副总裁&云数据库办事总司理苏光牛、浙江大学计较机科学与技术学院之江尝试室副主任&信息学部主任鲍虎军、玛格家居有限公司董事长唐斌等嘉宾配合列席了酷+大会，并在会上颁发主题演讲。

作为酷家乐的计谋合作伙伴，藉此盛会，优梵艺术还初次公然SO供给链开辟计划——梵链。梵链是支持优梵艺术在曩昔5年快速长大为一个受新生代消耗者追捧品牌的后端才能调集，包括了产物设想、供给链、办事（含配送安装及售后）及IT系统，优梵艺术向行业开放梵链，赋能定制企业升级全屋艺术整装，进步市场响应速度，以驱逐数字化时代的到来。

优梵艺术董事长林上康也列席了本场大会。围绕“家居行业若何整合”、“线上与线下的融合”、“艺术与美的传递”等话题，亿欧家居在2019全球泛家居数字化生态大会结合采访间对林上康停止了专访。以下为部分采访记录，经整理公布。

家居行业走向整合，需要一根串起“离珠”的金线

亿欧家居：家居行业是一个典型的沙型市场，市场范围大，但很是分散。您以为在未来什么样的企业的市场占有率会越来越大？

林上康：我们这个行业跟其他消耗品行业不太一样，消耗者买一个电视机，电视机是一个可被零丁利用的产物，而 家装消耗者在装修阶段，采办的分歧品类产物严酷来说是一个半制品，需要串联在一路成为一个整体，组成消耗者心中的美丽家空间（制品）。但是，今朝家装产业的各个品类，就像一颗颗离珠，需要消耗者一颗颗地采办，并自己把这些离珠串起来。我以为，未来家装行业将会出现一条金线，将这些离珠串在一路，构成项链供给给消耗者，而不需消耗者劳神穿针引线。我们这个行业会出现用信息化和收集协同把不相连的品类串在一路的平台型企业。现在酷家乐现实上就是在借助设想这件事做把很多企业串在一路的工作，经过这类方式可以进步行业效力，也能处理消耗者的很多痛点。

在平台型企业中，两种企业有能够跑出来：一种是信息化的企业，一种是做产业的收集协同的企业。家居行业内有几十万家企业，经过量年成长，相信很快会有大企业出现。大企业把自己开放去跟其他企业合作，便可以很快做到行业的信息化整合。

平台型企业也有大平台、小平台之分，阿里可以被视为一个大平台，一些范围对照大的家居企业可以被视为一个小平台。优梵艺术是从天猫起步的，身世就是数字化，供给链做得很重，今朝我们也起头经过收集协同的方式来与其他企业分享我们的上风。

亿欧家居：从单品类扩大到多品类甚至要做整装、大师居的企业现在越来越多，您若何看待？

林上康：我小我不太看好纯真地去扩大品类、做大师居，由于效力太低。大企业相对有更强的才能来做大师居，可是对于很多二、三线企业而言，去做大师居最好是以合作的形式。优梵艺术正在向行业开放“梵链”，在产物设想、供给链、办事和IT系统方面赋能企业，让企业以对照轻的形式具有整装、大师居的才能。

亿欧家居：今朝优梵艺术已经和哪些企业告竣了合作？

林上康：现在合作的企业包括欧派、皮阿诺这样的上市公司，在地产方面我们也跟碧桂园橙家告竣了合作。

亿欧家居：酷家乐的廖总明天也在演讲时暗示， 今朝衣、食、行这三个行业已经在数字化潮水中被极大地改变，但家居行业的数字化变化相对落后，消耗者痛点对照多。您是怎样看待家居行业这类线上线下的融合对照滞后的现状的？作为线上起家的品牌，优梵艺术在线上线下的融合方面会饰演先锋的脚色吗？

林上康：优梵艺术今朝还不能说是家居行业外线下线上融合的先锋，同业们都在尽力推动融合，一切人都在摸索一条更好的实现途径。

我小我以为， 家居行业线上线下融合滞后的现状，主如果家居行业线下根本对照差酿成的。在数字化时代还没有到来的时辰，打扮、彩妆等行业的线下根本的成长实在都是领先于家居行业的。家居行业的线上线下融合整体根本对照差，所以进度相对落后一些，但和其他行业的差异实在正在缩小。

在家装行业我们有酷家乐，可以帮助产业高低流很好地串联起来；在家居行业，由于线下根本很差，所以要让很多传统的企业改变现状，把各个渠道联动起来。大部分炊居经销商与线上是对照对峙的关系，线上渠道的强大，有能够会挤压经销商的保存空间。优梵艺术在做线下的时辰，虽然也有经销商，但经销商都是合适我们代价观的，所以合作进程中相同本钱很低。

“没有工场，只要供给链”

亿欧家居：经过更好地猜测和改良流程，系统地把消耗者需求和生产联系在一路，优梵艺术今朝已经实现了定制。定制会不会致使本钱对照高？

林上康：手工定制的本钱会很高，但信息化定制的本钱并不高。以沙爆发为例子，对这些大件，消耗者是愿意期待的，会给我们30天的时候。就算到市道上去买沙发，大部分品牌也是收到定单以后复兴头做，一样需要期待，但他们并没有实现定制化，并不能晓得客户是谁、而且完全按照客户来定制沙发，这一点是没有信息化就做不到的。

改掉传统做法需要花费大量的履历去推动，我们已经与一百个工场以定制形式来展开合作。虽然我们没有工场，可是有供给链。 优梵艺术更像一个供给链治理公司。我们一路头只做美式，这一条供给链搭建成熟今后，我们发现我们开辟的软件可以“平移”到其他气概傍边，多个气概的家具都可以实现低本钱生产。现在我们希望能把这条供给链向行业开放。

亿欧家居：没有工场会不会成为一种软肋？

林上康：我反而感觉没有工场更好。国外品牌也没有工场，但他们有一套严酷的QC标准，我们也在援用这类形式；家居行业里有很多工场为国外企业代工，已经锻炼了出一套很成熟的代工产业链。假如是自有工场，不管好还是欠好都得用它，某种意义上反而成为了负担。没有自有工场，便可以择优拔取最合适的工场停止合作。

亿欧家居：今朝市场上有对照多的主打设想的家居新品牌，有个体家居新品牌被爆出存在SKU过量、库存太高档题目。在您看来，中国家居新品牌若何才能健康、科学地成长？

同时，我们还经过信息化来进步效力。曩昔经销商把定单传到总部，总部传到工场，工场再去备原材料生产，流程走下来能够需要50天。但我们将定单间接与工场买通，所以产业高低流的协同速度比常规情况要快，假如没稀有据化和信息化做支持，必定是没法完成的。

把艺术和美重新带复生活

亿欧家居：优梵艺术和其他家居新品牌的差别表现在那里？

林上康：优梵艺术的一个特点就是产物都雅不贵，有点类似于打扮品牌ZARA。我们为受众群体起了一个标致的名字：林雅馨，这一群人追求生活品格，不甘平淡，具有居于生活之上的精神追求。

对于刚结业的年轻人来说，他们能够会首选优梵艺术产物线中定位对照亲民的；等到他们成家立业，能够买的是美式的产物；尔后奇迹有成，他们就会买更高真个产物。但他们都是同一群人。 优梵艺术并不是一个只面向年轻人的品牌，我们希望可以陪伴我们的受众群体“林雅馨”从年轻到老去。

亿欧家居：这几年家居新零售这个概念很是炽热，您眼中家居新零售是什么？

林上康：从我小我的角度来看， 传递一种生活方式应当是家居新零售很重要的组成部分。

此前，我的创业生活是从艺术品起头的。我和太太与一些年轻艺术家合作售卖他们的原作，大概跟著名艺术家合作，做限量版的复制品。一年曩昔，吃亏很严重。但很意外的是，我们那时售卖的艺术家具的品类销售情况很不错。后来，我们就在家居行业继续走了下去。家居是一个万亿级产业，而且，家和美好的感情是没法分隔的，以家具作为载体，在此之上可以延长出来很多与文化、艺术以及美相关的内容。在贸易层面，我们经过供给链的优化也把本钱和毛利抬高了，让艺术家具可以更好地公共化。

这也是为什么我们的logo是一朵蒲公英，由于，蒲公英的花语是永不逗留地飘向远方，意味我们要去传布有温度的生活美学，传布正能量和美好感情。

优梵艺术的代价观常常表现在细节上。我们与江小白合作了一个小酒馆，里面有一种鸡尾酒是用江小白和雪碧兑成的，名字叫情人的眼泪。这是一杯饮料，但又不但是一杯饮料，我们供给了一种基于生活之上的追求。

亿欧家居：在您的期待中，您希望优梵艺术在未来长大为怎样的品牌？

林上康：我希望优梵艺术不但仅是一个家具品牌，而是一个经过家具来传递有温度的生活美学、传布正能量生活态度的品牌，这是我们想要做的工作，也是我们的使命。当我挑选创业的时辰，我希望可以做一些鞭策社会进步的工作，而现在，我深信优梵艺术便可以。

酷+大会的举行地址杭州是一小我杰地灵的城市，特别在宋代期间是文化的中心，苏东坡也已经在这里居留。唐代，宋代，为我们留下了很是多绮丽的文化和美丽的诗句。但到了明天，文化与美离我们越来越远了。优梵艺术这个品牌要把美重新带复生活傍边，带回人们身旁。我们希望可以在这个进程中进献一些自己的气力。

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