拼多多闯入家居行业, 新品牌计划 的双面博弈

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建立于2015年9月的拼多多，凭仗奇异的贸易形式和市场定位，成为电商行业的创新代表企业。2018年7月，建立不到三年的拼多多赴美上市，一跃成为我国互联网巨头。停止2019年12月，拼多多以419亿美圆的市值超越百度、网易，位列中国互联网上市公司市值第五名，仅次于阿里巴巴、腾讯、美团、京东。

11月20日晚间，拼多多公布了2019年第三季度财报。按照财报数据显现，拼多多2019年第三季度总营收为75.14亿群众币，较客岁同期的33.72亿元增加122.84%；净吃亏23.35亿群众币，远高于市场预期净吃亏12.22亿元，客岁同期净吃亏为10.98亿元。

停止2019年9月30日，12个月内，拼多多的活跃买家数为5.36亿，每位活跃买家的年支出为1566.7元，GMV（成交总额）到达8402亿群众币。

拼多多推出“新品牌计划”，赋能制造业

2018年12月，拼多多正式推出“新品牌计划”，计划扶持1000家覆盖各行业的优良制造企业，帮助企业有用触达平台4.4亿消耗者，以较低本钱培育品牌。

拼多多的“新品牌计划”从C端逆向整合工场，拼多多按照把握的海量用户数据，为工场供给生产根据，并作为电商渠道为工场供给新的销售途径。

以下是群众日报于2019年8月1日公布的内容：

为了助力处理制造企业培育自立品牌的困难，拼多多“新品牌计划”围绕“三侧”停止创新。一是在供给侧经过大数据和生产线革新升级，提升制造企业的生产才能；二是在畅通侧打造精简的供需系统，帮助企业紧缩买卖本钱，将价格上风转化为范围上风；三是在需求侧延续增强了解需求、聚集需求的才能，为企业集合数亿级用户寻觅更有用的路子，从而帮助“新品牌计划”成员企业建立商品流、信息流和资金流的全方位上风。——《群众日报》

简单来说，拼多多在经过互联网的方式，将消耗者需求前置化，由消耗者需求来指引企业的产投偏向，帮助我国中小制造企业提升销量。

由于拼多多扶持的企业大多属于中小型企业，运营本钱较低，加上拼多多平台直连消耗者停止销售，省去了多其中心商环节，是以拼多多平台上的产物价格很是低，倍受下沉市场消耗者接待。

拼多多“新品牌计划”在家居行业初露锋铓

2019年11月27日，拼多多结合开创人冬枣在“2019酷+全球泛家居数字化生态大会”上暗示：“今年前三季度，拼多多平台的家居用品整体销量相比客岁同期上涨400%以上，覆盖跨越90%的著名品牌，已经成为引领新家居时代的首要平台。”

冬枣暗示，按照平台的数据，2019年1-9月，全屋定制、办公众具、五金工具、床上用品是拼多多家居相关品类中增加最快的四个品类。与客岁同期相比，全屋定制品类销量增加45倍；办公众具的销量同比上涨610%；五金工具的销量同比涨幅为490%；床上用品同比涨幅约为200%。拼多多计划未来三年内，经过对产业的智能化革新和消耗数据指导，率领跨越500个产业带商家迈入“亿元俱乐部”，率领10000个商家步入“万万俱乐部”。

拼多多结合开创人亮相家居行业垂直峰会，并高调公布相关营收数据，证实了拼多多对于家居家装行业的高度重视。在家居家装行业初露锋铓后，尝到了“长处”的拼多多将进一步深入家居行业。可以预见的是，带着庞大流量上风和下沉市场用户资本的拼多多，会在家居行业掀起一阵波涛。

为什么家居行业的贸易土壤合适拼多多？

家居行业属于技术壁垒低、产能相对落后的轻工制造业。在全部贸易情况中，相对落后的家居行业与主打下沉市场、扶持中小制造企业的拼多多具有三个相婚配的特征。

首先，小作坊式企业居多的家居行业合适拼多多的办事方针。

依照UBS猜测，2018年中国定制家居市场范围为2424.2亿元，我国定制家居行业头部9家上市公司CR9占比为14.34%。此外，我国家纺、制品家具、五金材料等品类集合度也都处于低水平。国家统计局的数据显现，2017年我国家具、五金及装潢材料市场成交额为5442.63亿元。庞大的市场成交额之下，各细分行业中也只出现了东方雨虹和欧派两家年营收跨越百亿的公司。

行业集合度低，意味着我国范围以上家具制造企业仅占少数，更多的是小工场、小作坊形式的家具厂，这也正是拼多多“新品牌计划”所办事的方针企业。

其次，家居行业品牌属性低与拼多多“去品牌溢价”理念符合。

家具属于低频消耗品，作为消耗者家庭内部耐用品，差池外展现，消耗者对于家具产物的品牌代价要求较低。虽然近几年市场上出现了一批重视品牌代价的新品牌，但这些品牌的方针客户仅集合于80、90后中的一小部分人群。加上企业的版权认识低，剽窃严重，企业也很难从产物表面设想上获得品牌溢价。全部家具市场今朝照旧处于品牌代价低的状态。

拼多多平台上产物价格低的首要缘由是去掉了品牌溢价。大品牌的话语权较强，很难去掉品牌溢价，是以拼多多挑选了不著名的小品牌。经过帮扶这些小品牌，生产大牌的替换品，这也合适很多消耗者对于家具产物的诉求，即“只要够用就好”。

最初，拼多多的用户大多来自下沉市场，装修进程中脱手才能强，需要工具类产物。相比淘宝、天猫等电商平台，拼多多更合适销售这些无品牌的工具产物。




（拼多多平台上家装板块大大都产物属于工具品类）

由于拼多多形式与家居行业贸易土壤的婚配，建材家居品类成为拼多多平台上增加最快的品类，今朝拼多多已经跃居成为家居行业第二大线上市场。

拼多多通曩昔品牌化、去中心渠道、去营销推行（经过“拼单”形式，让用户自立营销）的方式，大大下降了产物价格，合适下沉市场用户的需求。

对于家居行业来说，拼多多的入局有正反两面：

正面：拼多多奇异的贸易形式，可以经过大数据集合消耗者需求，指导企业生产，并经过生产线的革新提升制造企业的生产才能。这类方式可以帮助家居行业提升数字化、线上化水平，并增加范围以上家居企业数目，进步行业集合度。

背面：拼多多首要针对下沉市场“不著名的小品牌”，能够会扶持起来一批原本要被行业淘汰的“落后产能”，这些落后产能会致使拼多多平台上冒充伪劣产物疯狂。原本家居行业属于“劣币驱逐良币”的行业，众多从业者正在经过自己的尽力，帮助行业实现数字化、品牌化、标准化、智能化……只要“良币”更“良”，“劣币”完全被驱逐，家居行业才能走向杰出成长的轨道。假如拼多多帮助“劣币”走向了“亿元俱乐部”、“万万俱乐部”，明显晦气于家居行业的正向成长。这一点，需要拼多多增强对“新品牌计划”成员企业的挑选。

拼多多的入局，将会对家居行业的格式发生较大的影响，究竟是促进家居制造业升级革新，还是帮助冒充伪劣产物在市场上畅通，考验的是拼多多对商户的鉴别才能和治理才能。

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