近80个家居品牌双11成交破亿,多维创新成破局关键

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当2019年11月11日零点钟声敲响，转动了24小时的天猫“双11”实时成交额数据定格在2684亿元，毫无悬念地，这一被消耗者缔造的记录连结了持续十一年的革新。

和直线上升的成交额一路一路狂奔的，是介入这场消耗盛宴的各路品牌。据天猫官方数据显现，双11全天，299个品牌的成交额破亿，这一数字比客岁增加了62个，我们留意到，近80个家居品牌挤入“亿元俱乐部”。

初次联手天猫进军双11的红星美凯龙线上线下总销售额冲破219.86亿元，同比增加37.4%；生于互联网的林氏木业总销售额9.8亿元，7连冠卫冕室第家具行业第一；二度拿下猫晚独家冠名权的顾家家居全渠道销售额达7.51亿元……排名榜上一串串富丽的数字让我们感遭到，作为“大消耗”范畴的关键一环，家居行业吐暴露庞大的能量。

营销秀场的新故事

成就之外，双11更是各大品牌的营销秀场，线下优惠比拼力图上游，线上流量争取硝烟满盈。除了传统折扣、抽奖、出售新品等营销方式，今年的家居市场在营销上也出现出两个偏向的变化。

首先是积极拥抱直播高潮；作为一种全新的内容生产方式，直播凭仗信息的丰富性、强互动性等上风，正从年轻一代热衷的消遣方式，酿成各行各业垂青的营销新途径。而对于用户分散、消耗低频的家居行业来说，直播仍与商家次元壁相隔。

今年双11时代，众多商家挑选拥抱变化，打破与直播的次元壁。芝华仕联手李佳琦、薇娅，为双11预售预热，喜临门、全友家居、欧派、慕思等品牌也经过直播获得了实在的销量增加。

卖场方面，居然之家今年变更起卖场导购员停止直播，推出“导购变直播”的营销方式。官方数据显现，双11时代3500余名导购经过淘宝直播与线上消耗者互动，累计直播1427场，累计旁观61万次、互动1900万次，大大助力了门店引流。而初次联手阿里巴巴加入双11的红星美凯龙，在11月5日就率领上线不到1个月的红星美凯龙官方旗舰店试水淘宝直播，单场跨越10万人旁观，点赞互动近40万。红星美凯龙官方数据显现，全部双十一时代，直播积累在线人数达17.5万。

天猫家装奇迹部新零售总司理宋广斌向亿欧家居暗示，“在摸索与消耗者交互方式的进程中，天猫也走了很多弯路，过往推出的线上优惠券、B2B销售、线上预定到店等方式，现实结果并不理想。直播让我们看到了线上线下连系的希望，我们以为直播能够会取代图文方式，成为未来家居卖场与消耗者交互的主通道。”

其次是企业更重视运营的邃密化水平。在进入“亿元俱乐部”的榜单中，我们看到了更多安身年轻消耗群体的品牌：互联网家具企业林氏木业、海尔结构的年轻互联网空调品牌小超人、新兴厨卫品牌亿田、美容家电品牌雅萌……

生于互联网的林氏木业在洞察年轻消耗群体这一偏向上不竭精进，在双11前夜召开品牌计谋公布会，会上公布了全新的品牌定位：年轻人第一次买家具的首选品牌，并更新品牌slogan“用精置，活出兴趣”，将眼光更精准地聚焦到新一代消耗群体。这类更聚焦年轻消耗者需求的品牌的“异军突起”，显现落发居企业更邃密的运营才能。

进入存量房时代，作为房地产下流产业链的家居市场遭到冲击，高速增加的车轮徐徐停息，企业到了需要经过邃密化运营盘活存量的时辰，能否深入了解消耗者群体的多元化需求决议了企业成长的后劲。双11让我们看到了更多专注于邃密化运营的企业绽放光芒，也启发着更多企业去建立高效的供给链治理系统、买通全渠道数字化链路，从而深化邃密化运营才能。

新零售渐入佳境

2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售：未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只要新零售，线上线下和物留连系在一路，才会发生新零售。3年后，我们也看到了更多行业积极拥抱新零售变化的效果，而双11，对于一切企业来说，都是一次新零售方式、工具的“练兵场”。

家居行业拥抱新零售已久，但走进家居建材市场，很快就能感遭到传统销售的顽疾仍在。很多产物虽有明白标价，真正买卖的价格却五花八门，经销商给出的价格与线上价格相去甚远，这已经成为消耗者采办家装建材时的芥蒂，价格系统的不通明看似为经销商取利缔造了空间，但这类短线思维却破坏着家居家装市场的贸易系统。

这个双11，更多企业起头践行线上线下同款同价、明码实价，这本色上是新零售在行业内健康发育的效果，意味着线上线下真正从“结合”走向“融合”。线上渠道不再仅仅作为导流进口存在，而是更洪流高山发挥为消耗者供给便利、快速办事的感化。

卖场方面，以红星美凯龙、居然之家为代表，他们正在撕掉地产商标签，以破釜沉舟之势拥抱新零售。官方数据显现，居然之家在2019年双11前已经完成了73个城市、110家卖场的数字化革新；今年五月刚与阿里告竣计谋合作的红星美凯龙也在双11前完成了6个城市、24个卖场的数字化革新。

宋广斌暗示，这些数字化革新涵盖了买卖链、用户交互链等方面，今朝，卖场的数字化链路根本搭建已经完成，也正是基于此，在今年双11中，卖场得以在链路上叠加3D场景关联导购、居秒贷、同城站等新零售工具。

从家居卖场到企业到经销商，家居行业新零售变化渐入佳境，新零售跳收工具层面，起头实在为企业提升效力，为用户供给方便。

双十一已落下帷幕，消耗主义浪潮下，销售额数字曲线年年上扬，不竭被革新的数字更像是一件富丽的外衣，卸下华冠丽服后，家居行业本质还是一个“慢”行业，真正能留住狂欢的消耗者的气力，是企业不竭升级的产物品格和环环相扣的办事系统。