从家居上市公司年报看定制企业发展

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导语

4月16日，随着我乐家居2018年财报公布，9家上市定制家居企业欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦股份、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创，2018年“期末考”结果正式出炉。他们之间，谁的业绩更亮眼，且跟随范居士来一探讨竟！







欧派




4月9日，欧派家居团体股份有限公司 ( 证券代码：603833 证券简称：欧派家居以下简称“欧派家居” ) 公布了2018年度报告。报告期内，在欧派家居董事会及全部泛欧派职员的尽力下，公司实现了营业支出、净利润等经济目标妥当增加。2018年公司实现营业支出115.09亿元，同比增加 18.53%；归属于上市公司股东的净利润15.72亿元，同比增加20.90%；停止报告期末，公司总资产111.20亿元，同比增加15.00%。

从欧派家居主营营业产物看，“橱柜”、“衣柜”是营业支出的首要根源。其中，“橱柜”营业支出为57.65亿元，“衣柜”营业支出为41.48亿元，两者共占营收的86%。“卫浴”和“木门”营收增加敏捷，两者2018年营收分别为4.53亿元和4.75亿元，营收同比画分增加49.5和47.69%。欧派与当地龙头家装公司间接互助的“整装大家居”形式在2018年发展迅猛，年报提到，欧派整装大家居提出了“整装赋能”的全新贸易形式，为团体开辟了实现大家居计谋全新途径和销售渠道，有望成为团体未来3-5年业绩增加主引擎之一。




索菲亚




3月4日晚间，索菲亚公布了2018年年报，这是定制家居行业首份年报。报告显现，索菲亚家居2018年度实现营业总支出73.11亿元，同比增加18.66%；归属上市公司股东净利润9.59亿元，同比增加5.77%。




报告显现，在报告期内索菲亚定制家具（含OEM家具家品）的支出为63.94亿元，同比增加17.44%，专卖店数目已超出2,600家（不含超市店）。一方面，索菲亚家居继续加密一、二线都会的销售网点，及拓展四、五、六线都会的销售网点；另一方面，受益于客单价的连续增加，同店仍连结稳定的增速。此外，大宗用户营业发展较快，为公司支出增加助力。

报告期内司米橱柜的支出为7.21亿元，同比增加21.18%，司米橱柜专卖店近822家。随着支出的增加和经营治理的改良，司米橱柜在本报告期已实现扭亏为盈。

尚品宅配

2月27日晚间尚品宅配公布通告，企业2018年度共实现营业总支出66.45亿元，同比增加24.83%；归属于上市公司股东的净利润为4.84亿元，同比增加27.46%。

尚品宅配是一家夸大依托高科技创新性敏捷发展的定制家具企业，在通告中表现业绩获得冲破的缘由包含展开新一代基于AI偏向的软件技术和产物研发、不停推出定制家具新产物和大家居配套新品、连续发力加盟店肆的拓展和尽力提升直营店效益、有序展开三地自营整装营业以赋能整装云会员等。

志邦家居

4月2日，志邦家居(603801.SH)公布2018年年报。2018年志邦家居总营收24.33亿元，同比增加12.8%；净利润达2.73亿元，同比增加16.51%。

志邦家居属定制家具行业，首要产物和办事为整体厨柜、定制衣柜和木门。2018年，公司实现主营营业支出23.66亿元，与上期相比增加12.6%。其中，整体厨柜营业支出占比最大，2018年实现支出19.28亿元，占公司总营收的79.25%；定制衣柜营业增加最快，2018年实现支出4.3亿元，较客岁同期增加91.62%。

2018年8月公司由整体厨房、定制衣柜转向全屋定制。停止2018年12月31日，定制衣柜具有经销商595家，其中约80%是全屋定制经销商，专卖店达726家。国际营业方面，公司连续大力大举发展优良大宗营业代理商，创新澳洲IJF股权互助形式，2018年经过IJF销售商品增加167%。扶植美洲市场项目组，拟扶植子公司实现堆栈展厅属地化配套。

好莱客

4月15日晚间，好莱客公布了2018年年报，公布全年实现总营收21.33亿元，同比增加14.46%；归属于上市公司股东的净利润为3.82亿元，同比增加9.84%。

好莱客公布的2018年报还流暴露了几点信息：

1､开辟新零售渠道，家装渠道累计开店200家

报告期内，好莱客营收占比最高的营业是衣柜及全屋产物，占比95.03%，其他如橱柜产物、木门产物、制品配套产物的营收分别为0.25亿元、0.07亿元、0.72亿元，占总营收比重分别为1.18%、0.34%、3.45%。

值得留意的是，好莱客在2018年作出的重要改变来自于销售渠道的变化。2018年全年，好莱客践行加速开辟新零售渠道的营销行动，获得了电商平台支出增加、优良内容精准投放、家装渠道运营计划有所冲破等结果，报告期内，好莱客在家装渠道层面累计建店数目超出200家。

2､线下实体门店1766家，2018年营业本钱增加12%-13%

停止2018年12月31日，好莱客具有经销商门店累计1745家，另有直营门店21家，总计实体门店数目为1766家。其中，好莱客于2018年新开门店439家、同年闭店183家，经销商营业本钱同比2017年增加12.33%，直营店营业本钱同比增加13.42%。

3､报告期内加速拓展定制门窗营业

2018年12月5日，好莱客公布通告称，全资子公司湖北好莱客创意家居有限公司将以自有资金5000万元投资设立全资孙公司——湖北好莱客门窗有限义务公司，该公司与浙江雷拓公司合资设立控股子公司瀚隆门窗(杭州)有限义务公司，并经营金属门窗加工制造营业，好莱客门窗公司出资后所持有本钱约占注册本钱60%左右。至此，好莱客结构大家居计谋再进一城。

金牌厨柜

2019年3月28日，厦门金牌厨柜股份有限公司（简称“金牌厨柜”）公布了2018财年的年度报告，财报数据显现，金牌厨柜2018年公司实现营业支出17.02亿元，同比增加18.01%；实现归属于母公司一切者的净利润2.10亿元，同比增加26.05%。

在主营营业板块中，整体厨柜和整体衣柜的营收分别为15.36亿元和1.38亿元，分别同比增加10.77%和480.20%，整体衣柜的大幅增加成为亮点。

金牌厨柜扶植于1999年，刚刚过去了20周年的生日，前20年时候里根基一向专注围绕整体厨柜举行研发、设想、生产、销售、安装及售后等办事，2017年5月12日在上交所上市。一个改变是从2016年起头，金牌厨柜起头尝试将旗下的产物品类从厨柜拓展到衣柜甚至木门品类，2017年金牌厨柜推出与厨柜相比肩的新品牌“桔家衣柜”，2018年又启动了木门品类，追求新的增加点。

皮阿诺

4月3日晚间，皮阿诺(002853.SZ)公布2018年年度报告。2018年，皮阿诺实现总营收11.1亿元，同比增加34.34%；净利润近1.4亿元，同比增加35.3%；欠债合计4.88亿元，欠债率30.75%，上升了1.57个百分点。2018年，公司加大与全国地产商TOP10深度互助，工程经销已覆盖全国首要省直辖市，大宗营业实现营收3.06亿元，同比增加106.65%。

公司扶植以市场为导向的营销平台形式，营销端周全向市场前移，全国组建16个营销战区，实行营销平台总司理认真制。实施产物司理形式，将产供销研四大经营链条构成产物经营闭环。同时，大力大举结构三、四、五线都会结构，实施农村市场贸易形式。2019年-2021年估计每年新增400家门店。

我乐家居

4月16日，我乐家居公布2018年财报，数据显现我乐家居总营收10.82亿元，同比增加18.26%；归属上市公司股东净利润1.02亿元，同比增加21.57%。

重点财政数据一览：

1）我乐家居整体厨柜支出5.88亿元，同比增加1.85%；全屋定制及衣柜支出4.93亿元，同比增加46.33%。整体厨柜仍然是我乐家居首要营收根源，占比到达54.4%；

2）我乐家居整体厨柜毛利率为37.41%，全屋定制及衣柜毛利率为37.38%；

3）停止2018年12月31日，我乐家居全屋专卖店496家，厨柜店787家；

4）经销商专卖店营收占比79.12%，直营专卖店营收占比12.10%，大宗营业占比8.23%。经销商是我乐家居营业首要营收渠道。

我乐首要产物是整体厨柜和全屋定制家具产物，其中整体厨柜营业占较劲大，但随着全屋定制和衣柜项目标结构推行，2014年厨柜占比98.65%下降到54.39%，全屋定制及衣柜增速也远超出整体厨柜增加。

顶固

4月2日，顶固集创公布2018年年度报告。2018年顶固集创实现营业支出8.31亿元，同比增加2.86%；归属于母公司一切者的净利润7651万元，同比增加2.96%。其中，定制衣柜及配套家居营收占比为59.3%；佳构五金占比为34.5%，定制生态门占比为5.7%。




公司设备衣柜奇迹部、五金奇迹部、生态门等三大奇迹部，各奇迹手下设营销中心认真其市场运作及销售治理工作，包含市场信息的收集分析、营销计谋制定、客户开辟、市场推行、客户办事、销售计划、公约治理等。采取以经销形式为主，大宗客户与直营形式为辅的销售形式。

停止2018年顶坚固制衣柜及配套家具产物经销商483家，专卖店566家；佳构五金产物经销商360家，专卖店508家；定制生态门经销商203家，专卖店206家。2018年经销商支出74,395.25万元，同比增加1.95%。

总结

从营收来看，9家上市定制家居企业中，2018年结果排名前三的是欧派家居、索菲亚、尚品宅配。欧派家居以营收115.09亿元拔得头筹，索菲亚营收73.11亿元位居第二，尚品宅配以66.45元远超第四名42.12亿元。从营收增加来看，增加率超出20%的只要2家，分别是尚品宅配和皮阿诺。

从2018年净利润来看，最高的仍然是欧派家居、索菲亚、尚品宅配，净利润分别是15.72亿元、9.59亿元、4.84亿元；在净利润增加方面，增加率超出20%的有5家，分别是欧派家居、尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居；净利润增加较少的则是顶固集创，增加率只要2.96%。。

从统计的财报来看，2018年9家上市定制家居企业营收和净利润的均匀增加率均未超出18%，且实现营收和净利润增加超30%的定制企业，只要皮阿诺，营收增加34.34%，净利润增加37.95%。2018年受上游房地产行业的影响，以及平装房政策、整装等渠道影响家居建材行业增速整体放缓。同时，更多行业合作者的加入，定制行业合作加重。现在，定制行业水涨船高式的增加形式被打破，企业起头步入依靠高质量经营和多品牌获得新的增加方式。

结语

2018，对于家居上市企业而言有喜有悲，站在市场合作发展的角度来看是公道的。至于2019年家居行业的发展行情，有业内助士分析道：在完工交房量增加、二手房成交量有望好转情况下，能够出现业绩拐点。2019年，家居上市企业会给出怎样样的结果单？让我们拭目以待！