亲子社群的超级玩法

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同城信息网：转摘自航加云
亲子社群于我们的意义

在暑假的时辰，小朋友需要找课上、培训机构需要招人，因而培训课市场很大。我们的存在起到什么样的感化呢？家长告诉我们小朋友想要学什么，以后我们会放置工作职员对接客户，为客户放置体验课；用户增加小编微信落后群，我们将数据对接给商家；用户上完体验课后感觉对照 好，则需要正式签单上课，我们会给他最低的优惠、额外送一些礼物以促进签单。

能够大师会想：如此免费做活动，对我们公司有什么感化呢？我感觉感化出格大。商家会自动与我们对接，他们愿意供给体验课以及最低优惠与我们合作。由于我们的亲子培训市场出格大，而很多商家需要生源。

若何与培训机构合作

在我们有了3、4个社群以后，引发了培训机构关注。我们与培训机构签约合作方式，每个种别找一家，我们把门坎做得对照 低，由于今年要建立行业标杆，争取做成行业里数一数二的培训机构，操纵小号矩阵方式帮助商家流转数据。而在这个进程中，商家要为我们独家供给性价比最高的报名用度，这个用度会吸引更多的方针人群。

我们会把课程提成份给编辑，而且指定专人负责保护商家与企业的关系。在今后有活动的时辰，优先挑选与商家合作，也可以拿到一些资本、援助等。此次活动影响力做出来以后，很多商家会来找我们合作，而我们会挑选在范围、品牌、师资气力等方面有一定影响力的商家合作。

今朝我们与商家合作的缘由是他们生源较多，每家培训机构门生数目在300-400人。我们与商家建立关系以后，每场活动都可以让商家介入，在这个进程中即可以把商家客户转化成我们的用户。

我们用全年广告资本置换水上乐园门票以告竣与水上乐园的签单，往年的合感化度在5万左右，今年的合感化度是38万，我们需要帮助商家代理销售门票。水上乐园的上风是兴趣性强、合适亲子人群。在这个进程中，我们也可以把培训机构资本导流到游乐场，是以我们不但能获得门票资本，还可以获得卖票差价用度。

亲子社群的超级玩法

做活动时用虚拟账户公布内容，其中植入小编微信号，让受众加小编微信报名，小编再建立活动公用群，经过群主@一切人做到实时告诉。建立微信社群最快的方式是做活动，大师会由于一个活动发生互动。

在社群里，法则很重要：不能发广告、不能发与群主题无关内容，违反法则的人会被清算进来，由此拒绝渣滓内容发生、打造佳构社群。

我们建立社群的目标是将亲子人群聚合到一路缔造话题，经过社群吸引商家与我们合作，经过商家的优良资本在寒暑假等特别场景用移动端小号矩阵玩法停止活动。将活动的用户名单推给商家，让商家感觉物有所值，然后充实融入商家的方针人群，构造一些可以让他们介入的活动，消化我们和游乐场的资本。

依照我今朝的一套玩法玩下来以后，全部亲子板块便处于很是良性循环的状态，今朝我们部分每个月的拼团流水最少在十万左右。我们经过这些不竭的小的线上拼团活动，可以让更多的亲子家庭获得比美团更优惠的福利。

可是我们做的就只是为大师谋福利吗？我们从2015年起头就取消了免费活动。我们的免费工具是每次构造活动时加入的用户，即使商家资本整合、门票整合出来是免费的，我们都是需要免费的。这时辰常常发现，收用度户的粘度要比免用度户粘度高很多。而且他们在群里会要时辰关注周末的活动社群，一旦错过了一次福利的机遇，很有能够就真的错过了。

每次我们会争取很多门票，但在社群有一个玩法叫做永久不要把鱼喂饱了。把社群里的小孩子家长比方成鱼，假如社群里有五百个小孩家长，那末10个社群就有五千人，可是我每次在做福利推送的时辰会控制量，倘使有五千小我能够接收到这个消息，就需要控制让最多只能500人获得福利。

我每一次城市经过饥饿式营销，不会把水池里的鱼都喂饱，这个时辰群里的人会时辰会关注这个群。只如果我或新媒体部发出的活动，网友第一个反应不是问价格也能否是看内容，很多人就是间接报名。他相信我们，感觉假如我明天不报名，能够很有能够错失了一次机遇，这经过我们之前做过的多少场拼团活动都能看出来。

亲子社群的可延续成长

我们建立怀孕妈妈社群微信矩阵，让全城的怀孕妈妈晓得这个社群、付费入群，在她们付费后我们供给一些办事，比如每月定期放置一些对怀孕妈妈对照 成心义的课程，如瑜伽、营养留意类课程，我们也会给一些孕妇才能用的工具。假如我每隔三个月公布一个活动，那末在三个月之内就能建立一个群。经过市场观察发现，每个群不会低于五百人。

经过这类方式，这个群的代价变得很是大，由于孕妈之间、分歧怀孕周期的女人之间可以停止专业常识的分享，停止信息内容的穿插获得。那末这个群自己对她就有很是大的感化，再加上我们供给了很多福利、一些专业的关于孕妇的常识，可以更好地留住她。再加上我们可以领会她什么时辰进产房、什么时辰小孩诞生，我们作为当地网站再放置负责人送上一份小小的纪念品。

我相信，此时这个社群中的用户从小孩子诞生之前到小孩诞生，对我们的平台、对我们做的工作是很是认可的。为什么呢？由于她在怀孕时代进入这个群，等到10个月以后，我们把这个群称号改结婚子圈，她在小孩从0岁一向到10岁都不会分开这个群。接下来我们会做更多的福利，而她会成为我们这个平台最忠厚、最具消耗才能的网友。

这也是我们平台所需要的。我们之前的形式永久是经过免费的方式让用户玩，这类方式不是不成以，可是对于现在人的生活条件来说，她们需要的是创新类的、创意类的、好玩的、真正成心义的活动，并不是这个这活动是免费还是免费，现在用户在免费活动中的介入度不比免费的差。

（特邀讲师：鹤鸣亭新媒体总监施洪安）


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