整体销量同比下降30%-40%,广州家居市场怎一个难字了得!

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虽然对于2019年家居卖场的不景气已经做好了心理预备，但很多家居卖场没想到的是：2019年家居卖场的不景气指数会如此之高，高到没法去谈应对，只能去谈对峙。

记者对部分卖场和商户的采访反应显现，1-9月份，超出五成卖场内的品牌商户处于吃亏状态，虽然少数品牌多重尽力之下，销售业绩实现了逆市上扬，可是市场的整体信心仍然非常低迷，亟须一场周全引爆的五一热销来得救济困。

传统家居卖场销售量断崖式下滑，期待经过租金打折与商户共渡难关

好家网作为专注家居卖场的互联网营销机构，均匀每年要打仗近百家家居卖场，并办事超出50家家居卖场，对于广州家居卖场的整体市场状态有着相对周全的了解和相对深入的体悟。

“家居这个大范畴我了解得不是那末周全，但广州家具零售市场今年上半年的温度用‘北极’来描述我想也不算过分。今年上半年除了元宵节前后有那末一点点的势头之外，市场可以用‘惨绝人寰’来描述。”好家网的CEO范学友流露，广州的家居卖场，1-9月份的整体销量，与2018年同期相比最少下滑了30%-40%，更有甚者下滑间接到达了50%。




与此同时，很多卖场已经被市场的“滑铁卢”搞到没脾性了。被市场折腾到没脾性的不但是卖场，另有卖场认真人。由于，上半年业绩的断崖式下滑，不但让很多卖场措手不及，同时也让很多身经百战的卖场认真人感受一筹莫展。

面临南都记者“上半年广州家居卖场温度若何？”的采访需求，不但一位卖场认真人挑选了婉拒和寂静，由于实在是无话可说，同时也无计可施。

根据红树湾家具建材中心番禺总店总司理黄祖深的说法，2019年上半年的家居卖场不但是北风阵阵，更是雪花飘飘。但相比往年，更让他以为艰难的是，林林总总的促销活动在2019年似乎都不起感化。

“之前我们做促销，周六日两天的促销活动，可以带来200万左右的销售额。现在带来的销售额唯一100万出头。不但如此，上半年我们团结某团购机构在红树湾中山大道店做了4天的促销，加起来的销售额不到150万，均匀天天的销量不到40万。

为了帮助广大商户度过难关，我们起头根据每个月卖场的景气指数做铺租打折，折扣2月打8折，3、4月打了8.5折。”黄祖深坦言，虽然红树湾今朝的整体商铺出租率高达98%，遥遥领先很多同业，但“即使打败一切对手，也难免不会被时代打败。”

根据记者的了解，停止2019年4月底，家居卖场租金打折已经成为一种常态。个体原本对峙不打折的家居卖场，由于3月份出现了部分商户宁愿货物不要了也要撤场的情况，从4月份起头租金周全打五折。番禺某家居由于租金不打折，1-9月份商户流失了近三分之一。

不外，从全部大广州地区市场来看，虽然市场景气指数低，但以欧亚达、罗浮宫为代表的连锁卖场品牌仍然可见逆市扩大。业内助士分析指出，这些巨头之所以勇于逆市扩大，一方面是由于这些巨头有着强大的资金气力和丰厚的品牌资本可以用来减缓招商压力。

此外，巨头逆势扩大的背后，更多的是基于计谋摆设和本钱运作，而非着眼短期好处。

1-9月份有的亏有的赚，卖场家居商户遭受冰火两重天

由于广州的大型家具卖场大多是二房东，收益首要根源于卖场商铺招租，是以受卖场销量的断崖式下滑进犯最利害的并非是作为物业方的家居卖场，而是作为商户的广大经销商和品牌商。

“一个2万平方米左右的卖场，总计有100来个专柜，周一至周五的总销量居然跌破了日均5万元。”在好家网范学友流露的这组大数据背后，很多商户面临的不但是销量的下滑，部分专柜的月卖货量甚至不够月交租额。

“周六日不搞活动，业绩同比客岁下滑庞大。再加上春节以后至今，几乎每一个周末都鄙人雨，哪怕是搞活动增量也不明显。”采访中，某家具经销商婉言已经对峙不下去了，租约到期将考虑撤场。

而根据记者多方了解的侧面数据，今朝很多以制品家具为主的传统卖场，1-4月份商户的吃亏率超出50%，部分卖场商户的吃亏率甚至高达70%。由于商户对市场严重缺少信心，个体新卖场招商压力过大，甚至起头与品牌同盟互助，由品牌方认真装修铺货，招租商户只要认真经营即可，但招租仍然不如预期。




不外，再差的市场仍然有能赢利的商家。据靓家居运营总司理罗小利先容，经过升级家办事中心带来的单值提升和坪效提升，2019年靓家居实现了业绩的逆市上扬。大自然地板广州治理中心总司理王卫东也流露，1- 9月份大自然地板在广州地区市场的效力相比客岁同期不降反升。

其中，9月份上涨了30%左右，8月份预期将会有20%左右的上涨。不但如此，与客岁同期相比，TATA木门上半年也获得了不错的增加。

在王卫东看来，大自然和TATA木门的上涨，一方面与消耗者的品格需求凸显有关，另一方面也与冠军同盟在广州的一系列促销活动有关。“我们客岁就预判今年的市场会欠好，所以做了很多预备。从1月份起头，便不停地构造各品种型的促销活动。

再加上冠盟内部品牌与品牌之间的深度抱团和相互导流，让冠盟系统内的品牌在不景气的市场情况下有了相对不错的表现。”不外，王卫东坦言，虽然五一能够会迎来一波销售小高峰，可是对于2019年接下来的市场他本人并不敢过分悲观。

综合各大卖场的商户访问，我们不难发现，家居消耗端口前置化的趋向2019年愈发凸显。上游的建材、全屋定制、整装类企业由于具有进口上风，是以遭到市场的进犯相对较小。

反观之下，一些以销售制品家具为主的传统家居卖场，遭到的市场进犯更大，同时也越发一筹莫展。此外，相比小型夫妻店，一些企业化、公司化运营的大型经销商以及一些地区性厂商，由于资金气力更薄弱，自动营销才能更强，抗压才能明显更胜一筹。

根源：南方都会报 作者：米春艳

原题目：整体销量断崖式下跌，传统家居卖场亟待五一热销解困

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