体育小年也疯狂!看汽车品牌若何借重FIBA玩转篮球营销

站务发布

8座城市，92场角逐。2019FIBA篮球天下杯初次来到天下上球迷最多的国家，在中国掀起了一场篮球热。




作为2019年度唯一百姓级体育赛事，篮球天下杯的热度不言而喻，腾讯体育作为FIBA数字媒体中国区独家合作伙伴，见义勇为地成为热度聚集地。数据显现，腾讯体育直播总覆盖人数近1.75亿，直播和点播总VV也别离冲破了6亿次和10亿次。借此契机，腾讯体育打造“百姓营销主场”，成为各大品牌各显身手的营销竞技场。

作为与体育赛事符合度最高的行业之一，汽车品牌一向是体育营销的主力。按照腾讯体育公布的《2018中国篮球产业白皮书》，20-35岁圈层中酷爱篮球的比例接近50%，在一切活动中排名第一，这一年龄圈层正是当前汽车消耗的主力人群。而且超七成消耗者认可体育赛事的援助品牌，也为汽车品牌的体育营销之路打好了大众根本。

那末汽车品牌的篮球赛事营销该怎样玩？看FIBA篮球天下杯营销中，汽车品牌若何凭仗多元化营销玩法Slay全场。

赛事直播+IP衍生

两大资本满足多元营销诉求

此次篮球天下杯营销资本首要分为赛事直播和IP衍生两大类，基于此腾讯体育为汽车品牌供给了多元化处理计划，直击汽车品牌营销需求痛点。

若何借重赛事直播+IP热度获得品牌大曝光？

借顶级赛事热度获得品牌大曝光是大大都品牌停止体育营销的重要诉求。中国有6.25亿篮球迷，腾讯体育就覆盖了4.8亿，特别自2015年拿下NBA中国区数字媒体独播版权后，多年的NBA赛事运营也让腾讯体育堆集了众多篮球“铁粉”，可谓篮球迷的看球大本营。是以，赛事直播是品牌覆盖球诱人群最间接的路子，特别重点热门赛事直播，更能为品牌带来强效集合曝光。

一汽红旗此次以强力大曝光为方针，将小组赛、淘汰赛、决赛到尊享赛事（中国队、美国队等热门角逐）的直播资本一网打尽，绑定移动端、PC端、OTT多终端覆盖，直击分歧场景下的观赛人群。本次篮球天下杯直播旁观人次达数亿，一汽红旗经过“直播通吃”战略也获得了响应的海量品牌曝光。




除了广撒网收割流量曝光之外，精准曝光一样可以实现。一汽丰田采纳了分歧的战略，借IP衍生资本获得精准人群曝光。一汽丰田与衍生综艺节目《篮球大唱片》合作，成为栏目特约用车，并获很多屏贴片、品牌定制时辰、片尾道谢内容等多处曝光权益。经过创新的体育+音乐跨界内容，以哈登、火箭少女、潘玮柏等明星艺人吸引年轻男性群体关注，精准触达一汽丰田亚洲龙车型方针客群，将IP热度成功吸纳为品牌热度。

若何借赛事IP缔造品牌与用户深度互动机遇？

随着消耗结构的变化成长，今朝汽车采办人群在年龄层和地域散布上都出现下沉趋向，二三线市场的年轻人成为汽车消耗的主力人群。若何更好地触达这一人群并与之深度相同、建立毗连？

北京汽车推出针对年轻人群的新车智达X3，挑选借篮球天下杯契机与方针受众密切互动。IP衍生栏目《篮球大篷车》深入8座赛事主办城市，在线下搭建舞台和嘉韶华互动区，约请退役国手、草根KOL、潘玮柏、欧阳靖等明星站台，与素人一同停止篮球游戏互动。

作为冠名品牌，除了线上线下的品牌暴露之外，线下活动现场还为北汽智达X3设备专属品牌时候，经过兴趣互动环节缔造品牌与用户深度相同机遇，将品牌正能量精神间接传递给方针潜客。经过线上内容绑定+线下互动+交际传布，为新车上市收获了一波热度和洽感度。场场人气爆棚，打造了一场全民介入的创新体娱嘉韶华。







除了赛事直播资本之外，腾讯体育还围绕赛事IP开辟了多种便宜衍生内容，从线上、线下充实挖掘IP代价。

若何借赛事直播打造营销全链路，品效双收？

曩昔体育营销常常止步于曝光，这一次腾讯体育初次在赛事直播中推出“边看边买”升级玩法，为汽车品牌体育营销供给了全新思绪。

北京现代作为首个尝鲜品牌，收获了出色的曝光+转化成就。经过92场直播赛事的“赛事直播贴片+直播赛马灯+竞猜吧大神”构成高效流量场景矩阵，直播贴片曝光、点击均超越预期，直播赛马灯曝光量达5800多万，竞猜吧大神有67.3万用户介入互动。同时在中国小组赛、淘汰赛等11场热门赛事中，采用“边看边买”新资本形式，极简化集客链路。

借助“边看边买”，用户无需分开直播页面便可填写表单，在不影响观赛体验的情况下大大提升了销售线索收集效力。经过腾讯体育、腾讯消息、腾讯视频三端买通，而且会员可见，周全覆盖高质量焦点人群。终极以较低的本钱收集到数目可观的销售线索。




NBA新赛季将至

FIBA营销经历能否复制？

篮球天下杯虽然闭幕，球迷的热情却加倍高涨了，由于10月23日新赛季的NBA常规赛行将起头。

今年，腾讯体育已与NBA续约到2025年。腾讯体育运营NBA赛事直播5年来，收视记录不竭革新，总覆盖用户4.91亿，总播放量跨越330亿，在1470场次直播中72%都是VIP付费会员场次。随着流量延续爬升，可以预见新的赛季势必热度更高。

相比于篮球天下杯，NBA的IP著名度更高、影响力更大，粉丝的热情和虔诚度也更高，这些都为品牌营销缔造了杰出的根基盘。NBA受众人群中18-34岁用户超7成，出现出年轻化、高学历、高支出的优良特征，而且二三线城市用户占比高达87.2%，与当前汽车品牌年轻化、全地区下沉的营销诉求高度符合。可见，NBA是汽车品牌不成错过的机遇。

针对汽车品牌NBA营销，腾讯体育也将在直播、便宜、衍生等方面停止资本和才能的周全升级，经过前面临FIBA营销的复盘已初见眉目。

例如《篮球大篷车》这类线上线下联动的便宜IP衍生项目，合作方式灵活，帮助品牌激活线下人群，不管是FIBA还是未来的NBA赛季营销都是品牌深入地区市场触达方针人群的利器。而赛事直播中“边看边买”的新资本形式，也在FIBA营销中显现出庞大的转化潜力，为汽车品牌NBA营销打造了新的玩法途径和成功范本。

间隔NBA新赛季开赛已不敷一个月，腾讯体育将携手哪些汽车品牌打造更具影响力的篮球爆款营销案例，敬请期待。