文旅人必看的10个成功的旅游营销案例(二)

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同城信息网：转摘自中合文旅


旅 游营销，景区也罢，城市也罢，关键看市场定位和产物品格，产物需要融入文化，文化需要承载产物。爆点在一时，能够不会持久。创新、整合、借重、宣传都是手段。

六

乌镇

借重突围

从1999年尚未开辟的衰败古镇，到21世纪初成为享誉国内外风情旅游古镇，并被结合国专家考查小组誉为“乌镇形式”。乌镇用几年的时候缔造了中国旅游的奇迹。

乌镇开辟的形式经历有典型意义，它在管线地埋、河流清淤、修旧仍旧、控制过度贸易化等方面的成就，一向以来都是全国古镇庇护开辟中初创或成功运作的典型。乌镇在开辟中对峙“历史遗产庇护和再操纵”，具体实施了遗址庇护工程、文化庇护工程、情况庇护工程等“三大工程”，令乌镇充实再现了19世纪末20世纪初的水乡古镇风采，由此构成一个吃、住、行、游、购、娱为一体的休闲参观区。

此外乌镇更在不竭完善和充实景区品牌文化内在上停止创意冲破，除向众人展现乌镇独有的民居水阁、老宅深巷、船拳皮影和官方作坊之外，还深条理地挖掘了官方传统文化，把很多不为人知的官方节俗、寿俗、礼俗、婚俗、衣俗等和丰富多彩的“蚕文化”推向旅游前沿，让茅盾笔下的“老通宝故乡风情”走出千百年尘封的古镇。乌镇还举行了“第五届茅盾文学奖颁奖仪式”；持续两年举行了风俗风情浓郁的“乌镇香市”，从而获得了媒体及旅客的极大关注。

在2004年到2005年，周边各古镇在门票价格提升上大做文章的时辰，乌镇却将更多精神来培育客源市场，因尔后发先至，成功超越周庄，

在营销传布上乌镇更是加大了投入，聘请影视明星刘若英做形象代言人，以“一样的古镇，纷歧样的乌镇”为诉求，在传布上与合作对手构成差别化，获得了冲破性成功。

点评： 乌镇的成功首要在于两点：一是顺应旅游成长趋向，在其他古镇着眼于“门票经济”成长的同时，乌镇安身于“地区经济”成长的方针，并停止客源地市场的精耕细作，捉住了旅游成长的先机。二是在于传布上的借重突围，以约请当红明星做代言的形式，借重当红明星的人气，在极洪流平上提升了乌镇的关注度。

七

峨眉

全国秀定位精准

在国内以“山”为产物的旅游景区、景点中，“峨嵋山”的品牌影响力在旅游市场、旅游消耗者的心智认知中，都可谓数一数二。峨嵋山旅游品牌也因此成为一个“金字招牌”，令旅客接连不断。峨嵋山市以旅游为支柱产业，短短几十年间，获得了庞大的成长。

“峨眉全国秀”，她以优美的自然风光，悠久的释教文化，丰富的动动物资本，奇异的地质地貌著称于世。人们誉之为“仙山佛国”、“动物王国”、“动物乐园”、“地质博物馆”等动听的称号。

从旅游产物上分析，“峨眉”作为产物，具有奇异的产物力。峨嵋山自然、人文景观的产物，首要表现为以下特点：第一，灿艳的自然风光。峨眉的自然风光，以“秀”著称。“峨眉十景”全国无双，新开辟的景观，又为峨眉增加了秀丽的意味；第二，悠久的释教文化。峨嵋山有仙山佛国之称，是我国四大释教圣地之一。众多的名寺，峨眉释教音乐、峨眉武术，都是释教文化的产物，也是中华民族文化的珍宝；第三，丰富的动动物资本。峨嵋山终年常绿，素有“陈腐的动物王国”美称。峨嵋山2300多种野活泼物，好像一个自然的动物乐园，成为国内景区中的标榜；第四，奇异的地质博物馆。峨嵋山的地形地质结构，历经屡次造山活动，保存了大量的堆积标志和生物化石，成为全球地质研讨的“活标本”，供给了重要的地史材料。

峨嵋山旅游产物内在丰富，成为区分于国内任何一座名山的“差别化”特征、特点。因此，“峨嵋山”旅游品牌因产物的独具特点而成型。

点评：“峨眉全国秀”，以“秀”成为这个旅游品牌的焦点代价，无疑是非常得当的。可是，从旅游资本、旅游营销的开辟、经营上，峨嵋山旅游品牌的贸易化传布上，都存在着庞大的题目。第一，峨嵋山的品牌早已举世闻名，但峨嵋山的旅游产业成长，却仅仅逗留在“卖产物”的阶段；第二，从盈利形式上而言，峨嵋山还是以门票经济型盈利形式为主；第三，在衍生产物开辟上，峨嵋山的旅游纪念产物、土特产产物，既缺少产物独具特点的销售力，又没法成为峨眉旅游的代表性产物，给旅客留下了深入的印象，带来奇异的产物好处；第四，焦点代价“秀”，除表现在自然产物中外，更没有表现在全部峨眉的旅游文化中，品牌内在中的文化之秀，没有获得有用的诠释、经营，终归没法落地。

八

常州恐龙园

得益于整合营销

今朝全国的主题公园有70%处于吃亏状态，20%持平，只要10%左右盈利。常州恐龙园即是10％中的一员。在一个不出恐龙，且没有几多旅游自然资本的常州市，运营10余年的中华恐龙园年接待旅客近200万人次，成功打破了国内主题公园“一年兴，两年平，三年衰，四年关门”的生命周期。可以说这和恐龙园的营销是分不开的。常州中华恐龙园的成功首要归于以下四大缘由：

第一，有用的本身定位，周全的整体营销计划。

常州中华恐龙园扶植伊始，就建立了“以科普拉动游乐，以游乐促进科普”的主题定位，两个亮点相互照应，提升了乐园的文化内在，走出了一条具有鲜明特点的成长之路。此外，恐龙园更做出了具体的整体营销计划战略。将龙城旅游控股团体旗下的“中华恐龙园”、“龙城观光社”、“龙汤温泉”等资本整合起来，构成系统的旅游产业链，从而到达范围性影响。

第二，有用的体验营销。

常州中华恐龙园首先针对自己的恐龙及科普文娱的主题，将主题文化贯串全园，让旅客恍如置身于恐龙生活的时代，无时无刻不体验到恐龙园的主题。

第三，形式多样的营销手段

在方针市场方面，常州中华恐龙园将自己的方针市场按地区分别，每一个城市或地区都有自己的营销司理。在渠道合作方面，与观光社等建立了良性互动的合作系统。

第四，政府鞭策，走整合营销之路

在常州市政府的周全计划下，将恐龙园及其周边旅游区作为重点项目加以扶持，发挥其对相关产业的辐射带动感化。经过政府的一系列政策办法，增强地区内各景点间的互动，构成了常州市具有标志性的产业带。

点评： 今朝国内很多主题公园存在的营销上的首要题目为：缺少系统的营销计划，营销看法落后、内容陈旧，营销手段单一、缺少新技术的应用，且景区间营销各不相谋、缺少整体营销的协力等，正是这些题目致使了成长的失利，而常州中华恐龙园无疑就是在这些方面成功突围的典型。

九

平遥古城

靠气力突围

平遥古城是中国汉民族城市在明清期间的精采典范，平遥古城保存了其一切特征，而且在中国历史的成长中为人们展现了一幅非同平常的文化、社会、经济及宗教成长的完整画卷。天下文化遗产申报成功的平遥古城为旅游产业的成长供给了千载难逢的历史机遇。平遥旅游产业履历了一个从小到大，由弱到强的成长进程，连结了延续、健康、微弱、快速的成长势头。接待旅客人次，门票支出，综合支出都到达史无前例的水平。申遗14年来，平遥古城仅在门票支出上就增加70余倍。且据估计，未来几年平遥县旅客人数仍将连结30%以上的高速增加，估计到2020年，年接待旅客将到达200万人次。

点评：平遥古城的成功得益于其奇异的产物和文化，是典型的卖资本、卖产物的旅游景区。从营销层面而言，平遥古城今朝仍存在诸多题目：如缺少充足的现代营销理念，轻忽了景点的宣传促销和优良办事，不重视整体产物的市场营销，轻忽了品牌的塑造等。平遥古城要突围成长，在今后旅游成长上必须植入大计谋、大思绪、大策划，才能在剧烈的旅游市场营销合作中充实发挥本身上风，走的更长更远。

十

三亚

城市与旅游策划营销一体化，城市旅游策划营销高手——三亚

在中国，要找一个一年四时都可以度假的地方，非三亚莫属。固然这离不开三亚四时恼人的天气，美丽的海岸沙滩，诱人的海鲜美食，丰厚的热带水果等等。

但三亚的成功缘由还远远不止这些。三亚的自然条件，是三亚城市品牌的物资根本和产物属性，三亚更大的品牌代价在于对城市营销的深入了解和高明运作，这正是三亚具有高著名度、影响力和吸引力的深层缘由。

第一：美男

三亚盛产美景美食，但美男稀少。不产美男没关系，三亚会借美男，借全天下的美男为三亚增光添彩。因而，在三亚市的策划和争取下，天下蜜斯总决赛放在了三亚，国内外五花八门的美男角逐都选在了三亚，三亚也成了名副实在的美男经济之都。天下蜜斯张梓琳、人气超男陈楚生等美男美男还被三亚聘为形象大使。

第二：观音

用时六年，斥巨资在南海景区修建了三尊一体的海上观音，高达108米，巍峨壮观，乃天下造像之最，其设想和创作合适教义和仪轨，中国释教协会会长赵朴初亲身选址，并题写“南海水上观音”，并在敬建之初便建立南海水上观音好事基金会负责运营。2009年1月21日，天下上范围最大的室内观音群像也在南海完工。至此，三亚的佛文化基因和标记大功乐成。　

第三：奥运

借力2008北京奥运，三亚赢得“奥运火把传递首传城市”的机遇和声誉。并停止大投入传布，约请成龙、章子怡、易建联、金晶、杨澜等多量艺媒企大腕明星火把手助阵，制造了一道永久的奥运风光和标记。　

点评：有没有本身上风不是决议合作本钱的底子，关键在于会不会借重。三亚正是一个会发挥本身上风，又会借重的成功典型。

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