大咖云对话|简一家居：筑造客户关于家居的美好期待
新冠战“疫”突然来袭，现已进入关键时期，家居行业的同仁们均在第一时间挺身而出。在家居战“疫”中，各企业主动出击，除了捐赠物资之外，还发布了扶商免租等政策。为了加强特殊时期的行业交流，给予经销商充分的信心和方向，慧亚家居热线#大咖云对话#邀请行业领袖人物通过线上方式进行交流与碰撞，与行业同仁及经销商家人们一起战胜疫情，展望家居新景象。采访嘉宾：简一家居总经理 张盛友</img>
慧亚家居热线：突如其来的疫情给您带来了怎样的启发？往后，企业在管理运营层面会有哪些思考和变化？
张总：突如其来的疫情打乱了市场的节奏，家居行业的产供销受到了极大的影响。面对疫情企业必将进行自我审视，勤练内功，检视不足，弥补短板，自我赋能，逼迫自己长大，为疫情过后家居行业的爆发做好准备。
通过这次疫情，企业要加快加强营销及招商的线上推广力度，要加快加强网络办公的应用，要加快加强在互联网信息化等方面的建设，为简一家居的长远发展一起努力！
采访嘉宾：简一家居新客户部总监 程军锋</img>
慧亚家居热线：假使疫情导致终端零售市场持续低迷，贵企是否已有具体的应对措施？
程总：对于突如其来的疫情，是我们每个人都不愿意看到的。面对这次危机我们要用辨证的思维去看待问题，疫情暂时抑制了消费释放，但是家装消费需求并未消失，低迷的背后肯定会迎来一个爆发期！
为了迎接好消费爆发期的到来，我们公司从以下几个方面做好应对措施：
1、练好内功：公司组织全国经销商团队成员和公司营销系统的人员重新对产品、设计、营销、管理等类目进行了为期一周的线上视频培训，为迎接爆发期的到来做好充分准备；
2、做好人才储备：招揽优秀人才充实公司内部团队，同时为了解决经销商不能正常营业的压力，公司总部承担了全国经销商团队设计师一个月的底薪；
3、线上营销：为了让客户足不出户，安心在家选购简一全屋定制产品，公司组织了全国经销商做线上营销活动，在公司营销部的指导下，全国经销商的线上促销活动正在有序进行中，并且在第一阶段的活动爆破中取得了可喜的订单量，大大提升了我们经销商的信心！
采访嘉宾：简一家居营销总监 万建华</img>
慧亚家居热线：在疫情的影响下，大量的展会、活动都已经延迟或取消，这一举动对贵企造成了怎样的影响？针对这一影响，贵企如何应对？
万总：目前来看，疫情对我们企业是有一定的影响，其中最大的就是招商及营销方式的转型，针对终端店面无法营业，大家都隔离在家的现状，我们将传统的线下商学院转移到线上，借助钉钉、千聊等平台开展针对经销商的内训，苦练内功，迎接即将高涨的装修潮；利用企业微信公众号、抖音等新媒体，采取图文、短视频、音频等传播方式，实现了营销推广的碎片化、移动化；传统的工厂团购、明星签售等爆破活动取消，转而开展社群营销、线上直播活动，激活老客户，并设置激励机制，实现了客户的裂变，打造属于我们简一的私域流量，积极开拓线上获客渠道，开展产品的线上预售工作，为疫情后抢占市场打下基础。疫情过后，市场定将回暖，装修建材市场必将释放出来，也将给我们企业提供更多的发展机会。
采访嘉宾：简一家居招商总监 张体倩</img>
慧亚家居热线：在分神的同时，贵企2020年又有怎样的招商目标和计划？
张总：简一家居2020年招商目标是“百城百店计划”，重点招商区域为华中和华北市场。为完成本年度的招商目标，公司斥资千万优惠政策支持帮扶新专卖店的建设，给经销商提供全程开店指导、展厅设计，样品和装修补贴及高额广告支持。在疫情期间，简一家居开通简一商学院线上培训课程，更方便经销商团队学习和提升。
简一家居2020年将继续加大品牌推广力度，提高简一品牌知名度，在招商方面会加大线上投入，继续与第三方网络平台展开线上合作，同时与国内知名建材商场展开战略合作，让更多的经销商了解简一，加盟简一大家庭。
采访嘉宾：简一家居市场总监 刘剑</img>
慧亚家居热线：您如何看待此次疫情对家居行业未来发展的影响？您认为此次疫情对家居行业的影响会持续多久？在这样的影响下家居行业又会有哪些新的机遇？
刘总：面对此次疫情，很多传统依靠线下经销渠道运营的企业会经历连续几个月的萧条期，痛定思痛，疫情也会加速推进家居行业的新零售营销模式变革，倒逼一大批家居企业对于线上+线下整合营销渠道的布局和新媒体矩阵的建设；其次，人货场的关系将会发生重构，传统的区域独家经销模式，线下商超渠道开店模式，会随着网红带货，电商直播的兴起，以及近期消费者对于线上家居产品的选购消费体验，从而催发出分销渠道的多样化，消费场景的多样化；本次疫情也会导致一批现金流差，运营效率低，团队架构臃肿的企业濒临倒闭，传统的企业与员工的雇佣关系也会发生变化。
疫情几个月后终将过去，但是对于家居行业的影响将会是持久的，疫情就好比是家居行业营销变革的催化剂，一旦发生将不可逆转。
家居行业的每个企业会随着市场环境、消费主体、消费路径等一系列变化，不断调整自己的适应能力，从而迎来新的发展机遇，在5G到来的时代，家居行业的变化将是多维度的，我们将用新思维，新产品，新工具，筑造客户关于家居的美好期待。
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