数读2019年双十一建材家居销售额,新零售硝烟再起
2019年双十一购物节落下帷幕，全网主要电商平台销售额均再创新高，据统计，双十一当天，各电商平台销售额约4101亿元，同比增长30%。其中天猫双十一主战场全天成交额2684亿元，同比去年的2135亿元增长25.7%，京东此时双十一活动从11月1日至11日，成交额达2044亿，同比去年的1598亿元增长27.9%；发力全场景智慧零售的苏宁，双十一当天全渠道订单量增长76%。*资料来源：亿邦动力网，中金公司研究部
双十一当天，从全网数据来看，家居建材品类位居双十一全网销售第7大品类，排名同比提升2位，在销售规模破亿元的148个品牌中（截止2:00），家居品牌占据十余席，其中：索菲亚19小时实现8亿元销售额，欧派家居12小时实现3.6亿元销售额，芝华士全天实现5.2亿元销售额（+49％），顾家家居1.5小时即突破2亿元销售额；诺贝尔、箭牌分别用11/8小时突破2亿销售额。这样的数据是值得深思的，放眼今天的家居建材市场，很多商户觉得行业不景气，市场行情不好，殊不知强者利用互联网做得风声水起。
2019年双十一期间软体家居、定制家居、瓷砖等细分板块龙头销售表现
京东双十一期间，家居建材前11分钟成交额同比增长达到200%。从前1小时的销售数据来看，家装建材高质量消费和智能照明消费趋势表现突出。建筑材料行业中高端品牌德高成交额同比增长260%，相当于去年11月1日全天成交额；家装行业中高端品牌金螳螂·家百城团购成交额同比增长254%，是去年11月1日全天成交额的1.5倍。京东家具类目前5分钟整体成交额同比增长305%。京东家居日用前10分钟整体销售同比增长190%。MUJI成为表现最亮眼的品牌，成交额达去年同期8倍，累计成交数量为去年同期12倍。
另外苏宁家装也交上了满意的答卷。据苏宁发布的双十一家装战报显示，截至11月11日24时，全品类销售额同比增长312%。双十一期间，卫浴类产品同比增长285%，家具类产品同比增长281%，灯具灯饰增长最稳定，销售同比268%，开关插座类同比增长148%，乳胶漆类同比增长489%，工具类同比增长435.83%。
回头来看，互联网对传统建材行业的渗透就发生在几年之内，大家看到了“双十一”带来的销售额，纷纷入局电商，很多建材行业大佬纷纷举起“新零售”的大旗，希望搭乘“新零售”的快车，通过线上线下更深层次互动，打造共赢的机制。在消费升级的当下，消费者不仅关注产品的价格，更加关注产品的价值与功能。
从近年各大家居品牌的营销模式可以看出，家居行业营销逐渐从价格战走向价值战。据了解，今年“双11”，各大品牌不仅玩转媒体信息流，更创新营销媒介，通过影视植入、网综推广、互动直播等方式，玩转内容营销，为电商引入海量客流。
另一方面，阿里“双11”在“打折”上加了很多形式，“购物津贴”“火炬红包”“定金膨胀”“跨店满减”“叠加优惠”、激活红包，打游戏换红包、花钱买红包、组团购物分红包……各种折扣形式叠加使用，而建材商在做线上活动的时候，形式相比其他品类就简单直接得多，这是建材行业的渠道所限制的。建材这种冷门产品属于刚需用品，顾客不会因为外界刺激产生冲动性消费，清晰表达优惠政策反而更利于销售额的提升。
双十一确实能让很多商家打一场漂亮的数字站，但对于建材家居，线下实体店考察质量、电商平台下单，是消费者较常采用的形式。这也是大多数品牌的“双11”活动都是线下辅助线上的原因。电商平台对线下零售店，有较大的依赖性。其次，线上渠道的局限也来自于零售端的局限，对建材行业而言，零售端的市场份额会逐渐减少，与之相比，为地产商和家装公司提供服务，会成为更主要的业务来源。
瑞嘉家居作为新零售探索者，以建材超市的业态布局全国二三线城市，自建电商打造超级流量池，打造集产品、销售、物流、服务为一体的建材家居生态供应链，通过先进的大数据、云计算、区块链和AR&VR技术及SaaS系统，整合泛家居领域核心资源，全面赋能B端，提高其核心竞争力，解决整装行业供应链痛点，打造泛家居行业发展高速公路，为中国房企和装企输出优质供应链。
瑞嘉家居-家居建材新零售探索者
多品类，带动消费
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立足武汉，辐射二三线城市
瑞嘉家居源于北京、布局全国，同时设立双总部模式，建立北京——武汉两地决策、运营中心。随着武汉体验店的开幕，瑞嘉家居将不断向二三线城市扩张，快速地让有品质保障的产品进入中国的广阔乡村，让优质产品更加贴近老百姓的生活。
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