家居新品牌渠道厘革研读
中国是目前世界上最大的家具生产国和出口国，早在2014年，我国建材家居市场规模已经突破4万亿，2018年，这一规模到达了4.5万亿。与此同时，凭据国家统计局宣布的2018年规模以上工业企业主要财政指标（分行业），家具制造业主营业务收入7081.7亿元，利润总额425.9亿元，规模家具企业营收在整个家具制造行业规模占比1.03%，行业整体集中度偏低。
无论是规模以上企业照旧区域性的小型家居企业，绝大部门企业的谋划渠道都是由经销商主导的，企业的战略目标和谋划战略也以面向B端为主，招揽加盟商并为其提供服务。
近几年，经销商渠道的老化迹象已经越发现显：政策引导精装修，利好装企、房地产商；供应链企业赋能工长、自由设计师，截流经销商；家居卖场流量下滑、房租攀升；家居电商平台崛起……
在多种角色侵蚀市场的情况下，家具制造行业泛起了新兴的、竞争力十足的角色——家居新品牌。
何谓家居新品牌？
家居新品牌是一个界定相对模糊的看法，因为家居新品牌既没有缔造新的物种，也没有缔造新的技术，与原有家具制造企业的谋划类目大部门重叠。亿欧对家居新品牌的研究主要包罗三个偏向：
首先是“新”，新主要体现在渠道方面，这是新品牌相比原有家具制造企业最大的竞争力。家居建材卖场的流量下滑严重，经销商也面临逆境，而新品牌主要的销售渠道都在线上以及线下商场、步行街等地，很少涉足家居卖场。
其次是“品牌”，家居新品牌对于品牌气势派头调性的重视远高于传统家具制造企业，这一点与消费者需求和时代的生长有关。在我国处于第一梯队的家具制造企业建设多年，履历了卖方市场时代，如今面对消费者需求日新月异的买方市场，一时间很难转变自己的品牌气势派头，而家居新品牌降生时就带有艺术气势派头的基因。
三是“泛家居品类及供应链”，主要是名创优品、小米有品、网易严选等线上线下生活荟萃品牌，注重产物的上新速度以及成本控制，对供应链有很高的要求，
总结下来，家居新品牌是在渠道以及产物上使用新理念、新技术、新零售改变传统家居市场生产谋划模式的企业。我们认为未来家居行业的独角兽会在这其中降生。
渠道厘革——线上
凭据Statista数据显示，2019全球在线家具和家居用品（不含电子商品和电器）收入预计到达1976.29亿美元，其中中国在线家具和家居用品线上销售收入占40%，为最大比重。
在中国，线上家具和家居产物已经成为了常态，通过多种电商模式攻击着传统的经销商渠道。
自媒体电商
自媒体电商是指以家居自媒体起家，生产产物测评、家装指南等文章或视频，来吸引粉丝并引导消费者购置决议，后逐渐生长自有品牌或署理其他品牌，可以将其明白为企业版KOL。
以自媒体起家的家居电商代表企业为菠萝斑马，果真资料显示，2016年6月，菠萝斑马通过民众号菠萝斑马居住指南生产内容，积累了90万粉丝后，2017年下半年上线自有品牌，目前已经从自媒体转型成为一家“舒适技术公司”。
这一逻辑以往较量常见的应用是美妆博主开淘宝代购店或开创自有品牌，如今在家居行业也广泛应用起来。这种方式的门槛较低，积累的粉丝也是对平台粘性较高的私域流量，但在KOL、测评泛滥的互联网时代，用户对自媒体内容的质量、形式创新、自媒体人的小我私家魅力都提出了越来越高的要求。
UGC社区
UGC（User-generated Content）用户生产内容，主要是普通用户作为内容生产主体在民众平台上举行流传。UGC社区与自媒体电商差异的是，UGC社区起到的是平台型作用，吸引众多自媒体入驻，好比小红书。
在家居行业，一兜糖、好好住、躺平等都属于UGC社区平台，用户会在其中分享装修心得、家装效果。
以一兜糖为例，用户一部门是B端企业及其设计师，分享家装知识、装修效果等内容；另一部门是C端用户，既可以在平台上寻找装修设计师，也可分享围绕家居家装的相关内容。目前一兜糖已有宜家，立邦，索菲亚，欧派，海尔等多个认证品牌，仅宜家就有5.4万条相关内容。
UGC社区是一种较轻的模式，而且能够实现用户快速裂变以及规模效益，难点是内容的运营和羁系。
线上供应链平台
家居新品牌第三类线上渠道是供应链平台，例如小米有品、网易严选、京东京造等生活方式电商，与传统电商平台差异的是，这类电商平台大多接纳OEM模式，注重商品的上新速度和成本控制，出售的商品以快消品和爆款产物为主，是家居新零售的重要体现。
这些平台由于对供应链的有效控制以及中间角色的缩减，产物价钱可以降到最低，产物在经销商眼中是“价钱流氓”一般的存在；另一方面，这些平台的产物以简约、实用、百搭为主，依靠爆款战略运营，也切合现在年轻消费者对快时尚、极简生活的追求。
这些线上渠道均可以满足消费者家居家装的购置需求，更优质的内容服务加上线上渠道更低的产物价钱，使消费者从经销商渠道消费的需求大大降低。
渠道厘革——线下
相比传统渠道，家居新品牌线下渠道的厘革主要在于门店选址以及谋划战略，围绕体验式购置这一主题，做出了多种实验。
团结自身产物的品类和气势派头，家居新品牌在选址方面形成了商圈、步行街、街边店、艺术中心、写字楼等多元化选址战略。门店规模由大卖场转向了精品小店，以精致的门店结构、产物设计、热点营销等方式集中流量。
这种方式对于品牌的展示以及流量转化都起到了很好的效果，相比于依靠卖场流量，与卖场“共生死”的形式，新的选址使企业有了更大的主动权和谋划发挥空间。
在谋划方面，家居新品牌接纳体验化、场景化、多业态联动的谋划方式，家居+图书、家居+咖啡馆、家居+宠物、家居+民宿等综合业态也吸引了更多的消费者。
例如原创家具品牌吱音、至家在门店内开设的咖啡业务，消费者在店内喝咖啡的同时，所见到的家具都有售卖；宜家、无印良品开设的旅馆；一条开设的图书馆；网易严选和途家网团结开设的民宿等。
两种或以上业态的团结能够吸引需求差异的消费者进店，此外，家具+生活化场景的搭配落地能够提高消费对产物的感知和遐想，使冷冰冰陈列的产物融入实际生活中，增强消费者体验感。在未来，家居跨界的谋划方式会有更多的创新和应用，给消费者带来的便利和体验也会越来越好。
无论是线上照旧线下，以上几种模式仅是部门应用案例，家居新品牌在渠道方面的创新不止于此，从数据上，大部门的渠道模式还处于试水历程中，但给传统经销商渠道的家居品牌也带来了不小的攻击。
传统家居企业如何应对渠道厘革以及消费者购置习惯的转变，这些要领能否乐成复制到传统家居厂商身上，我们期待传统家居企业的创新或转型信号。
针对家居企业面临的渠道厘革，2019年11月1日，亿欧家居将在广州举行“渠道厘革·服务升级”GIIS 2019家居整装供应链行业峰会，聚会会议将邀请多位行业嘉宾及投资人，主要围绕新渠道、供应链、新服务、新时机等一系列行业生长与企业谋划话题展开深度探讨，期待您的加入。
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